1樓：匿名使用者
一、談判方式不同
1、橫向談判是指在商務談判中，談判者先為協議勾畫出大體框架，達成原則協議後，再逐項確定談判各方面的具體內容。
2、縱向談判，是指所確定的議題按先後順序依次進行商討的談判方式。
二、優點不同
1、橫向談判的優點
（1）議程靈活，方法多樣。不過分拘泥於議程所確定的談判內容，只要有利於雙方的溝通與交流，可以採取任何形式。
（2）多項議題同時討論，有利於尋打變通的解決辦法。
（3）有利於更好地發揮談判人員的創造力、想象力，更好地運用談判策略和談判技巧。
2、縱向談判優點
（1）程式明確，把複雜問題簡單化。
（2）每次只談一個問題，討論詳盡，解決徹底。
（3）避免多頭牽制、議而不決的弊病。
（4）適用於原則性談判。
三、缺點不同
1、橫向談判的缺點
（1）加劇雙方的討價還價，容易促使談判雙方做對等讓步。
（2）容易使談判人員糾纏在枝節問題上，而忽略了主要問題。
2、縱向談判缺點
（1）議程確定過於死板，不利於雙方溝通交流。
（2）討論問題時不能相互通融，當某一問題陷於僵局後，不利於其他問題的解決。
（3）不能充分發揮談判人員的想象力、創造力，不能靈活地、變通地處理談判中的問題。
2樓：不運動會s星人
橫向談判與縱向談判的區別如下：
1、含義不同
橫向談判是指在商務談判中，談判者先為協議勾畫出大體框架，達成原則協議後，再逐項確定談判各方面的具體內容。
縱向談判，是指所確定的議題按先後順序依次進行商討的談判方式。這種方式適用於所談條款的內容屬於因果關係的問題。
2、談判的內容順序不同
橫向談判是指在確定談判所涉及的主要問題後，開始逐個討論預先確定的問題，在某一問題上出現矛盾或分歧時，就把這一問題放在後面，討論其他問題，如此周而復始地討論下去，直到所有內容都談妥為止。
縱向談判是指在確定談判的主要問題後，逐個討論每一問題和條款，討論一個問題，解決一個問題，一直到談判結束。
3、兩者的變通性不同
橫向談判議程靈活，方法多樣。不過分拘泥於議程所確定的談判內容，只要有利於雙方的溝通與交流，可以採取任何形式。而且可以多項議題同時討論，有利於尋打變通的解決辦法。
而縱向談判議程確定過於死板，不利於雙方溝通交流。討論問題時不能相互通融，當某一問題陷於僵局後，不利於其他問題的解決。不能充分發揮談判人員的想象力、創造力，不能靈活地、變通地處理談判中的問題。
3樓：嘉興粽子
根據談判方式不同而劃分的談判型別，可分為：縱向談判與橫向談判。
一、縱向談判
縱向談判是指在確定談判的主要問題後，逐個討論每一問題和條款，討論一個問題，解決一個問題，一直到談判結束。例如，一項產品交易談判，雙方確定出**、質量、運輸、保險、索賠等幾項主要內容後，開始就**進行磋商。如果**確定不下來，就不談其他條款。
只有**談妥之後，才依次討論其他問題。
這種談判方式的優點是：
1.程式明確，把複雜問題簡單化。
2.每次只談一個問題，討論詳盡，解決徹底。
3.避免多頭牽制、議而不決的弊病。
4.適用於原則性談判。
但是這種談判方式也存在著不足，主要有：
1.議程確定過於死板，不利於雙方溝通交流。
2.討論問題時不能相互通融，當某一問題陷於僵局後，不利於其他問題的解決。
3.不能充分發揮談判人員的想象力、創造力，不能靈活地、變通地處理談判中的問題。
二、橫向談判
橫向談判是指在確定談判所涉及的主要問題後，開始逐個討論預先確定的問題，在某一問題上出現矛盾或分歧時，就把這一問題放在後面，討論其他問題，如此周而復始地討論下去，直到所有內容都談妥為止。例如，在資金借貸談判中，談判內容要涉及貸幣、金額、利息率、貸款期限、擔保、還款以及寬限期等問題，如果雙方在貸款期限上不能達成一致意見，就可以把這一問題放在後面，繼續討論擔保、還款等問題。當其他問題解決之後，再回過頭來討論這個問題。
這種談判方式的核心就是靈活、變通，只要有利於問題解決，經過雙方協商同意，討論的條款可以隨時調整。也可以採用這種方法：把與此有關的瓿一起提出來，一起討論研究，使你談的問題相互之間有一個協商讓步的餘地，這非常有利於問題的解決。
例如，貸款期不能確定，可與利率、及還款及寬限期一起討論磋商，促進問題的解決。
橫向談判的優點是：
1.議程靈活，方法多樣。不過分拘泥於議程所確定的談判內容，只要有利於雙方的溝通與交流，可以採取任何形式。
2.多項議題同時討論，有利於尋打變通的解決辦法。
3.有利於更好地發揮談判人員的創造力、想象力，更好地運用談判策略和談判技巧。
這種談判方式的不足之處在於：
1.加劇雙方的討價還價，容易促使談判雙方做對等讓步。
2.容易使談判人員糾纏在枝節問題上，而忽略了主要問題。
總之，在商務談判中，不是橫向談判，就是縱向談判，至於採用哪一種形式，主要是根據談判的內容、複雜程度，以及談判的規模來確定。一般來講，大型談判、涉及兩方以上人員參加的談判大都採用橫向談判的形式；而規模較小、業務簡單，特別是雙方已有過合作歷史的談判，則可採用縱向談判的方式。
怎樣評判商務談判中雙方的談判實力
談判實力是指影響雙方在談判過程中的相互關係 地位和談判的最終結果的各種因素的總和，以及這些因素對談判各方的有利程度。它與企業實力不同，企業實力是指從總體上看一個企業的規模 技術水平 人員素質 市場佔有率等方面均處於何種水平。企業實力是形成談判實力的潛在的基礎，並不一定直接構成談判實力。在通常情況下....
磋商與協商的區別，商量 協商 談判 三者的區別？
向日葵 大概意思都一樣，不同的是磋商是外交正式場合使用，磋商是仔細的反覆的衡量之後，將內部的商量結果告訴對方。如果對方不答應，內部再次進行反覆討論，拿出一個結果，告訴對方，所以一般磋商都是低層次的人，做不了主的人跟對方打交道，雙方都需要一個幕後的權力者進行裁決。在生活領域，協商是處理人與人關係的潤滑...
辯論和談判的區別是什麼
辯論和談判的區別有 1 含義不一樣 談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商 交涉 商量 磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。辯論則是指彼此用一定的理由來說明自己對事物或問題的見解，揭露對方的矛盾，以便最後得到共同的認識和意見。2 特徵不一樣 談判...