1樓：手機使用者
關於「服裝銷售的技巧」，大姐姐給分享下大姐姐的個人經驗：
在推銷的時候 ，大姐姐一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，1、對於年輕的客戶來說大姐姐基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹。
3、作為一名銷售員， 大姐姐一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的話，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ，一次次被拒絕後就想退縮了 ， 但是堅持的話， 總會有回報的 ，將心比心做，客戶總會動容。
更多相關「賣護膚品銷售技巧」，可到■財智屋■部落格查閱。
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2樓：手機使用者
針對「服裝銷售的技巧」這個問題，小的來分享下個人體會。
「做產品先做人，產品等於人品」，做為一個銷售一線業務員，本身素質的要求必須要高，並且要獨善其身，活到老學到老，多向銷售培訓大師們學習，（ad：可到「■財智屋■部落格」瞭解銷售大師們的培訓課程）要以知識來提煉自己的修養，方能服務於別人，服務於客戶。同樣，做銷售工作，也是一種持久戰，是一種耐力的考驗。
很多顧客都是多次跟進後成交的，有些可能要跟進達半年一年之久。
最後，給各位銷售一線業務員的建議，「酒類業務員銷售技巧」也好，「裝飾公司**銷售技巧」也好，關鍵一點就是「堅持」。
3樓：手機使用者
樓 主 fxmgfrhwjo
找 的 不 就 是 這個 嗎 ？
頂尖企業家讓員工覺得自己所做的一切是神聖的。員工有了神聖感，才會產生企業靈魂。
4樓：匿名使用者
把自己當衣架，熱情，耐心
服裝銷售技巧
5樓：我是歌手
服裝銷售員在推銷服裝時，可採用以下銷售技巧：
1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
7、此外，服裝銷售還要具有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、**等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。
6樓：皮菊濯辛
其實真正的銷售技巧，就是真誠的接待你的每一位顧客，真的做到，顧客至上！顧客會感受到你的真誠的，有真誠的態度，你的銷售就算這次沒有成功，這個顧客也遲早還是要光顧你的！不要為了銷售而銷售，你可以有**手段，但是銷售的技巧就是耐心，誠信，真心！
7樓：匿名使用者
聰明的銷售員會緊緊抓住哪怕只有一丁點可能的機會，讓不確定變成肯定也是常有的事情。推銷員在推銷產品時一定要懂得顧客的需要，這樣才能開啟突破口，激發顧客的購買熱情。
那麼，怎樣掌握適當的時機呢？一般來說，在顧客有以下幾種表現時，銷售人員最適合接近顧客。
1.當顧客長時間注視著一件服裝時
當顧客長時間注視著一件服裝時，一般情況下就說明他對這件服裝產生了興趣，這時正是你接近顧客的好時機。但是，銷售人員還是要給顧客一些思考的時間，因為顧客這時正在想這件衣服的款式與顏色和自己是不是相配，所以，一般情況下，銷售人員應在顧客觀察一件服裝15秒時接近顧客。當然，也不要太匆忙，以免引起顧客的懷疑，最好在顧客專心地觀察服裝時不知不覺地接近他們。
2.當顧客用手去摸服裝或找**的標籤時
當顧客用手去觸控服裝或是找**的標籤時，通常就能表明他對這件衣服產生了興趣，想知道這件衣服的品牌、**及面料成分等相關資訊。在這種情況下，服裝銷售人員不應該馬上接近顧客，要有耐心地等顧客查完了標籤再上前打招呼，否則可能會把顧客嚇一跳。
3.當顧客正在尋找時
當顧客在尋找時，銷售人員應該立刻上前詢問：「請問我可以為您做點什麼？」以瞭解顧客的選購目標，以免顧客長時間找不到他想要的服裝而失去銷售的機會。
4.當顧客突然停下腳步時
當顧客在閒逛中突然停下來時，很可能就是看到了非常喜歡的服裝，這時，服裝銷售人員千萬不能放掉這個接近顧客的大好機會。當然，在接近對方之前，服裝銷售人員應該先注意那件令顧客駐足的服裝，以便關於此款服裝的話題。
5.當顧客抬起頭來時
有時候，顧客在觀察某件服裝一段時間後突然把頭抬起來，這時，一般有兩種可能性，一是在尋找服裝銷售人員，因為他需要銷售人員來為他詳細講解一下關於他看中的那件衣服的相關資訊；二是顧客決定不看了，想要離開。在第一種情況下，銷售人員要把握住機會和顧客接觸，促進成交。在第二種情況下，如果銷售人員及時地接近，詢問顧客離去的原因，並做出適當的引導，可能還會有挽回的餘地。
6.當顧客主動提問時
如果顧客主動地向銷售人員提問，說明他需要銷售人員的幫助和服務，這是銷售人員接近顧客的好機會。
7.當顧客徑直地走向某一個專櫃時
有些顧客可能提前觀察過，也可能是急於買到自己需要的衣服，他們一進店就徑直地走向某一專櫃。這時，銷售人員應該抓住他們急迫的心理，主動地接近他們，迅速完成交易過程。
8.顧客再次光臨時
很多顧客都喜歡貨比三家，特別是當你們的店和其他的服裝店扎堆經營時，顧客總喜歡比來比去，如果先前來過的顧客再次進門，很可能是他們在貨比三家後還是覺得這裡的服裝比較好，也可能是就此下了決心。這時，銷售人員就應該以最快的速度出現在顧客的面前，為他們提供好的服務。
依倩雪服裝整理銷售技巧。更有最新服裝品牌折扣等著你。
8樓：
把逼真的效果演示給顧客
銷售人員如果只用語言向顧客介紹服裝，通常會面臨這些情況：一是服裝的很多優點沒辦法用語言介紹清楚；二是顧客對銷售人員的介紹有些懷疑。這時，銷售人員就有必要進行演示示範和使用推銷工具了。
所謂「耳聽為虛，眼見為實」，相比銷售人員說出來的話語，顧客更願意相信自己看到的事實。演示就是為了讓顧客瞭解產品的效用，增加交易發生的可能性，為了打動顧客的心，打消顧客的疑慮，讓顧客切身感受和體驗自己的產品和服務，產生強烈的購買慾。
服裝本來就是看得見和摸得著的，所以，服裝銷售人員一定要把演示當成真正的銷售工具，讓顧客有切身感受。
服裝本來就是可以直接看到的形象，因此，不論是公司舉辦的時裝釋出會，還是請模特當場為顧客演示等，銷售人員都可以利用。運用這種示範方法能給顧客造成更大的衝擊，激發他們的購買慾望。
以上是依倩雪整理的服裝銷售小竅門，希望對你有所幫助。
服裝銷售技巧的一些好的話術
服裝銷售技巧
9樓：中國**網
在銷售的時候，大家要怎麼樣成功的銷售自己的品牌呢?
服裝導購在銷售過程中會遇上各種問題，而常見的一點就是**問題了。如何處理好**問題，讓顧客爽快買單呢?其實處理**問題的祕訣就是「**閃躲」，客人在銷售前期提及**的時候，我們首先要「**閃躲」，閃躲到我們貨品的價值以及引導客人進入試穿的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們衣服後，最後再來進行**談判，才是對我們有利的。
下面我們就來看看有什麼技巧吧。
客人說「錢沒帶那麼多」時，要主動提解決方案，切不要「放虎歸山」
服裝店裡一些很有可能成交的客人，在銷售的後期，突然表示「錢沒帶那麼多」，我發現這樣的客人還真不少，也許是實情，但我看很多是藉口。這個時候很多的導購傻傻地來上一句：「我們這可以刷卡啊」，結果客人跑掉了。
導購或者是聽信客人說過兩天來拿的話，輕易地放虎歸山了。
遇到這種情況最好的處理方法就是讓導購表示衣服可以給客人先打包，為客人留起來，只是需要客人交納少許的定金。
即使沒有辦法留下定金，也不要那麼容易地「放虎歸山」，服務的導購拿出一個本子來，表示我們有為客人保留衣服的義務，我們要做一個登記手續——記錄下客人的姓名、固定**、手機、家庭住址等等。
銷售過程中常需配合作戰
導購在服裝銷售過程中，提貨、照看等共同完成銷售這些方面的簡單配合自不必說了，這裡介紹某地方一個服裝店，銷售中如何巧妙配合的案例，大家可以結合自己的銷售也想些好技巧出來。
在香港，有兩個兄弟開了一家專做男士服裝的店面，包括按客人需求定做服裝的業務。
看這兄弟倆如何配合做銷售的。
每當負責銷售的弟弟在幫一個新客人鏡子前試衣服的時候，他會首先告訴客人，他自己的耳朵聽力有點問題。所以，當他和客人交流時，就不斷地要求客人講的聲音大一點。
一旦客人找到一套自己稱心的衣服詢問價錢的時候，他都會走進後面的房間，把做裁縫的哥哥叫出來，說：「店長，這套衣服多少錢?」他哥哥就放下手裡的活，抬起頭打量一下衣服就說：
「那套漂亮純羊毛套裝啊，3800塊」，弟弟假裝沒聽清，再問一遍，而哥哥再次回答「3800塊」，此時，作銷售的弟弟回到客人身邊，對客人說：「他要1800塊」。
這時候，許多人都會趕快把這套衣服買下來，在那個「可憐的聾子」弟弟發現「錯誤」之前，帶上「自己天上掉下來的餡餅」急忙離開。
客人買單之後，導購人員切忌說「謝謝」
在現實的服裝的銷售技巧中，我發現很多導購在成交之後，抑制不住內心的喜悅，感激不盡的樣子對客人說：「謝謝」。各位，導購說「謝謝」，這是什麼意思，我們的貨品就那麼不值錢、沒有價值，好像是客人幫很大的忙才買的。
這是個錯誤，其實有很多那些買不少東西的客人在離開服裝店的時候，滿心歡喜地對我們的導購說「謝謝你」，因為這來自我們耐心周到的服務、物超所值的貨品。
對於成交的客人說謝謝，是絕對的錯誤，是對自身品牌和貨品的不自信，會引發客人不好的想象。應該說什麼?應該讚美他，祝賀他，恭喜她。
「回去穿上這條裙子，立刻顯現您的曲線美，穿得好下次帶上朋友一起再來」。
不要懼怕客人投訴，這是讓他成為你老客戶的「天賜良機」
服裝店的導購看見客人拿著衣服，甚至摔在桌子上，來投訴要求退貨的時候，有的導購就害怕，結果沒有處理好，在店裡站著吵架，處理結果不說，光生意、形象不知道影響了多少。僅僅提醒我們服裝銷售的導購，遇到投訴，就是「天賜良機」——再次銷售的機會來了。
怎樣提高銷售語言技巧，怎樣提高服裝銷售技巧
業務員的訓練以演講的訓練為首要，推銷產品也好，說明新的創意也好，推銷自己也好，首先要培訓的就是口才。不過，口才太好，也容易引起客戶的警戒之心，而太壞就沒有辦法推銷產品。適當的具有的說服力的口才，才是真正我們需要的訓練的口才。一 談話的五個原則 1 口齒清新 2 聲調柔和 美妙 高低適意 3 內容正確...
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第一，做好模糊銷售主張的工作。1 咱們要為客戶準備咖啡 果汁 涼茶 可樂 冰塊和小糖果 兒童喜好 比端上一杯白水人性化多了，能更快開啟銷售之門哦。2 客人進門，我們笑臉詢問 兩位美女逛累了吧，我們有咖啡 果汁 涼茶 可樂，二位別客氣，想喝點什麼 人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧，呵呵，即使...
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