1樓：梁浩皛
保險公司的發展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優質的產品。衡量產品是否成功主要表現在產品的銷量因素上，那麼如何打好產品銷量戰？如何提高企業市場份額呢？
採取完善的市場營銷策略是必須的，國際品牌網本期為企業提高產品銷售量問題提供一些參考，希望能對企業帶來一定的幫助。
開拓新市場技巧。
企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時資料，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。
企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。
多渠道銷售模式技巧。
企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，國際品牌網建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。
良好的產品開發戰略技巧。
企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的瞭解市場的需求，瞭解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業話費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。
保險銷售的技巧
2樓：不知道多寬好
1、客戶不會因為轉變觀念而認可保險，只可能因為認可保險而轉變觀念。而要認可保險，首先就要讓客戶認可你這個保險**人。你所要做的就是提升自己的專業知識，並作充分的相關準備。
2、比如客戶談到保險公司倒閉的問題，你可以脫口而出保險法第三章第88條是怎麼怎麼說的，隨後立刻從包中拿出法律條文影印件。客戶看到你所說和法律檔案是一字不差的，這樣給他的感覺是專業可信的。如果客戶一問，你回答保險法有規定，具體是哪條我回去給您查一下，肯定是有的，這樣就完蛋了。
3、至於產品風險，這就需要你對產品非常的熟悉，給客戶解釋這款產品是通過什麼方法來規避風險的。話說除了銀行儲蓄，保險算是風險最低的了（投連除外），如果這樣都覺的風險高，那客戶什麼理財也做不了啦。
4、另外從談吐到衣著都要琢磨，說話不要吐沫亂飛、領帶不要扎歪、西服要乾淨整潔、襯衫領子要白。不要覺得我在開玩笑，去公司看看你身邊的**人就明白了，這些小問題幾乎存在於每個人身上。
5、談判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是儀容儀表只要你注意就能夠改善。而做這些改善的最終目的是要給客戶一個專業負責的印象，而你專業負責的形象，就是對客戶所有疑慮的最好解釋。
專業法律條文和產品的熟識，是我們業務最基本的要求。讓客戶完全的認可你，才是消除他投資顧慮的法寶。
業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會訊息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
保險銷售技巧
3樓：網友
很多啊 基本的就是日本推銷之神-原一平，這本書很經典易懂，我剛做保險的時候就看的這本。另外激勵方面的書也可以去看。
4樓：慧擇保險網
保險銷售邀約四部曲：
第一，以關心對方和了解對方的真實需求發出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發出營銷邀約時，應當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。
第二，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度「讚美」。有了營銷邀約的目標和物件，部分不理性的營銷員總是採取「輪番轟炸」的讚美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。
第三，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應多用二選一的營銷策略，以提問的方式話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。
第四，**營銷邀約物件敲定後，營銷員應立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約後，往往因為暫時不能脫身，或者受交通 等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。
5樓：b得8愛
多參加保險公司的培訓課程阿。經常參加早會 你會有收穫的。
最實用的保險銷售技巧，新人如何做保險
6樓：abc保險網
1、首先要非常自信，還要有一個不怕失敗，勇於專面對屬失敗的心態；
2、做一個好的保險營銷員，做新人一定要勤奮，一定要敢說；
3、每天記錄工作日誌，並且安排好第二天的工作；
4、每天按時出席各部門組織的早會，因為早會會有很多保險前輩分享一些他們的經歷，也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難，對在於保險行業中成長有是非常有幫助的；
5、要精通業務，在通過與客戶面對面的溝通以後，一定要非常清楚的知道，哪些險種適合那樣的客戶。
7樓：l小猛
1：注重外表。
儀表端正，儀容整潔，能自覺維護公司形象。譬如著職業裝，至少是穿適合大眾場合，適合商務談判場所的著裝。
2：熱情友好。
必須有樂於助人，主動示好的行為習慣，在部門或職場環境內需要有人做一些非具體指定事情時，你要積極熱情，主動參予，譬如做衛生，早到，幫同事遞東西等力所能及的細節。
3：要堅持不懈。
要坦然的接受陌生人的拒絕，擺正心態，正確地看待這種情況，可以說這是再正常不過的了。拒絕是因為對方不懂保險，很多的拒絕是因為這片市場還沒被開發。
4：要養成良好的工作習慣。
每天拜訪很多客戶，一定要認真做好記錄。對於每個接觸的客戶都要認真對待，仔細研究，處理好每個細節，這才可以提高成功率。
5：要苦練基本功，積累豐富的保險知識。
市場在變化，客戶再也不會像十年前那樣，問我們保險公司是不是賣保險櫃的。今天的**人應該是更專業的，最起碼要比客戶專業。
新人易犯的常見錯誤：
1：投保單填錯，要件出現紕漏。
2：出單時，提交核保前，未與客戶核**，導致價差。
3：時間及約定變化後，未與客戶及時聯絡。
5：異想天開，捕風捉影，但未能真實積累準客戶。
6：不敢直面困難。
7：與同事不能融洽相處。
8：遺失發票，保單等要件。
9：和以往環境對比，有不滿意就發牢騷，破壞了自己的工作學習氛圍。
10：被動做事，遇事不是主動解決，這是最錯誤的工作方式。
8樓：黃銳兵
有本書，叫保險銷售就是這麼簡單，你可以去看下。
保險銷售技巧
9樓：仙女已上線
銷售技巧有很多的呀，首先要做出一些針對消費者的方針，並且吸引她們，除此之外要運營好社群，這樣才能更好的銷售，這個可以用【裡德助手】來協助。
10樓：不在
保險行業營銷需要大量推廣，需要**訊息的話，個人推薦裡德助手，這個軟體安全性很高的，操作也簡單，我身邊很多搞銷售的都在用這個軟體。
車險銷售技巧有哪些？如何做一位優秀的車險推銷員？
11樓：禽實
首先，車險的銷售技巧之主打保障牌。客戶對車險保障的需求是剛性的，與傳統的壽險和保障型保險有所不同，投保車險不是以投資為目的的，而是在車輛出現意外時可以獲得全面的保障。
平安車險在這方面就做的非常好，對每個車險銷售人員的培訓都很到位，除了加強專業知識的培訓，還對他們本身的素質給予了一定提升。不是純粹的銷售，而是為客戶提供一種保障，當這樣的信念深入每個銷售人員的心中，通過銷售人員的語言表達，讓客戶感受到這種用心，這樣成交的比例會更大。
12樓：n已
車險銷售技巧：
第。一、擴充套件銷售渠道。
傳統的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區進行逐家逐戶的推銷，這種傳統的銷售方式費時費力，往往也是很難起到最好的銷售效果。
第。二、豐富車險品種。
現在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經濟適用型的保險產品也就會顯得更加重要了，這種產品的推出，既可以是參加的新產品研發，也可以是銷售人員自己針對現有的車險產品所作出的不同的組合類別，然後通過挖掘自己的產品組合的優勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。
第。三、開展讓利營銷。
通過返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到最為直觀的實惠，這種讓利營銷的方式，有點類似於傳統商業中的**活動，往往可以起到非常好的市場效應，對於提升產品的知名度也是非常有好處的。
優秀的車險推銷員：
車險銷售員學習汽車保險銷售話術，可以提高說話和銷售技巧，為消費者提供更簡明清晰的解答和優質的服務。
最實用的保險銷售技巧，新人如何做保險？
13樓：網友
知己知彼，才能百戰百勝麼！所以打**之前準備工作必不可少。
首先要明確**的目的，是為了拓客、客戶經營、產說會邀約、還是轉介紹等等。
其次就是對準客戶進行一個簡單的瞭解，並且做好自身的心態、情緒方面的調節，同時注意說話的語速和情感態度！
如何做好保險銷售人員
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二愣妞 塑造成為優秀銷售人員的形象及心態，掌握銷售技巧 溝通與談判技巧，分析客戶型別，針對不同的客戶使用不同的銷售技巧與溝通方法，瞭解如何蒐集 整理 管理客戶的資訊，提高銷售業績，與客戶更好的建立聯絡，維護已有客戶的關係，繼續跟進發掘潛在客戶。介紹 銷售 是指以銷售 租賃或其他任何方式向第三方提供產...