市場補缺者戰略，市場補缺者戰略

1樓：匿名使用者

在現代市場經濟條件下，每個行業幾乎都有些小企業，它們專心關注市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業的夾縫中求得生存和發展。這種有利的市場位置在西方稱之為「niche」，即補缺基點。

（一）補缺基點的特徵

一個最好的「補缺基點」應具有以下特徵：

有足夠的市場潛量和購買力；利潤有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力；企業具備佔有此補缺基點所必要的漿和能力；企業既有的信譽足以對抗競爭者。

（二）市場補缺者戰略

那麼，一個企業如何取得補缺基點呢？進取補缺基點的主要戰略是專業化市場營銷。可供選擇的方案有以下10種：

按終端使用者專業化。專門致力於為某類終端使用者服務，如計算機行業有些小企業專門針對某一類使用者（如診療所、銀行等）進行市場營銷。

按垂直層面專業化。專門致力於分銷渠道中的某些層面，如制鋁廠可專門生產鋁錠、鋁製品或鋁質零部件。

按顧客規模專業化。專門為某一種規模（大、中、小）的客戶服務，如有些小企業專門為那些被大企業忽略的小客戶服務。

按特定顧客專業化。只對一個或幾個主要客戶服務，如美國有些企業專門為西爾斯成貨公司或通用汽車公司供貨。

按地理區域專業化。專為國內外某一地區或地點服務。

按產品或產品線專業化。只生產一大類產品，如美國的綠箭（wrigley）公司專門生產口香糖一種產品，現已發展成為一家世界著名的跨國公司。

按客戶訂單專業化。專門按客戶訂單生產預訂的產品。

按質量和**專業化。專門生產經營某種質量和**的產品，如專門生產高質**產品或低質低價產品。

按服務專案專業化。專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務專案，如美國有一家銀行專門承辦**貸款業務，併為客戶送款上門。

按分銷渠道專業化。專門服務於某一類分銷渠道，如專門生產適於超級市場銷售的產品；或專門為航空公司的旅客提供食品。

作為市場補缺者要完成三個任務：創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。例如著名的運動鞋生產商耐克公司，不斷開發適合不同運動專案的特殊運動鞋，如登山鞋、旅遊鞋、自行車鞋、衝浪鞋等，這樣就開闢了無數的補缺市場。

每當開闢出這樣的特殊市場後，耐克公司就繼續為這種鞋開發出不同的款式和品牌，以擴大市場佔有率，如耐克充氣喬丹（jordan）鞋、耐克哈羅克（huaraches）鞋。最後，如果有新的競爭者聞聲而來的話，耐克公司還要全力以赴保住其在該市場的領先地位。選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險係數。

2樓：可兒

作為市場補缺者要完成三個任務：創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場

市場定位戰略有哪些

3樓：aaa**王

首先，確定市場定位

戰略，一般在確定戰略時主要依據以下幾點：

1. 根據具體產品的特點對產品進行定位。

2. 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。

3. 根據使用場合對產品進行定位。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

5. 為不同的產品種類進行定位。

其次，選擇和實施市場定位戰略

市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。

1. 識別可能的競爭優勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的**，或者是提供更多的價值以使較高的**顯得合理。

企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。企業優勢可以在以下幾個方面得以體現：

產品差異：企業可以使自己的產品區別於其它產品。

服務差異：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。

人員差異：企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。

形象差異：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2．選擇合適的競爭優勢

假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定**多少種,以及哪幾種優勢。

一般來講企業在發展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名諮詢公司——美國麥肯錫諮詢公司所提出的7——s模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，戰略、結構和制度被看成是企業成功到「硬體」，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業成功經營的「軟體」

總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。

第三種是企業定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業形象。

3．傳播和送達選定的市場定位

一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支援這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。

再次，企業競爭戰略

企業根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。

（一）市場領導者

市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價值變動、新產品開發、分渠道和**力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發物件。

（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。

（二）市場挑戰者

市場挑戰者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。一般來講，挑戰者企業在確定挑戰物件和目標以後往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。

（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂迴進攻。

（5）遊擊式進攻。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足於現有市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而作相應戰略調整的企業。常常採用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創新，對領導者進行模仿。

（2）有限模仿者。（3）改進者。

（四）市場補缺者

市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業。一般來講理想的補缺市場具有以下特徵：（1）市場具有足夠的規模和購買力，能夠贏利。

（2）該市場具備發展潛力。（3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。

（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

4樓：匿名使用者

1產品差別化戰略，從質量和款式等方面實現差別2服務差別化戰略，提供與競爭者不同的優質服務3人員差別化戰略，可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢

4形象差別化戰略，塑造不同產品形象以獲取差別優勢，如麥當勞的m

5樓：岑嫣

市場定位戰略是指差異化競爭戰略。主要可以從下列幾方面區別差異，找出市場定位。

1、地域市場戰略

2、消費群細分戰略

3、產品差異化戰略

4、技術壁壘戰略

5、創新營銷模式戰略

6樓：進擊的糰子

做好市場定位站聯絡好我們擺放好自己的個人位置，然後再去做市場，有個人才有市場，有市場的我們。

7樓：微數網路

企業常用的市場定位策略主要有以下兩種：

1、避強定

位策略是指企業為了避免與實力最強或較強的其它企業直接發生競爭，將自己的產品定位於不同的市場區域，與自己產品在某些特徵或屬性方面最強的企業或強的對手進行比較，使其顯眼。避強定位策略能夠使企業迅速在市楊上站穩，可以在消費者和使用者心中樹立形象，市場風險小，成功率高。其缺點主要是：

避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。

2、迎頭定位戰略

是指企業根據自身實力，為了佔據更好的市場地位，不惜主宰市場，最強或更強的競爭對手擁有積極的競爭，並使自己的產品與競爭對手進入相同的市場地位。迎頭定位可能引發激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。但另一方面，因為競爭對手是最強大的，競爭過程往往相當引人注目，甚至產生所謂的轟動效應。

消費者或使用者可以很快理解企業及其產品，很容易達到樹立市場形象的目的。迎頭定位要求企業必須是有與競爭對手不相上下的競爭實力。

18. 企業在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰者、（）和市場補缺者

8樓：遊樂裝置

企業在市場

的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰者、（市場追隨者）和市場版補缺者。

競爭地位是權

指企業在目標市場中所佔據的位置，它是企業規劃競爭戰略的重要依據。

企業的競爭地位不同，其競爭戰略也不同。競爭地位並不是一成不變的，今日的市場主宰者不一定是明天的行業老大，因此，市場主宰者竭力維護自己的領導地位，其它競爭者則拼命往前趕，努力改變自己的地位。正是這種激烈的市場競爭，促使企業爭創競爭優勢，佔據市場有利位置,從而推動行業和社會的發展。

企業在目標市場中的競爭地位主要根據其所擁有的競爭優勢和劣勢確立，對競爭優勢和劣勢進行衡量和評價後，企業可以根據評價結果測定自己在市場中的競爭地位。

市場補缺者戰略，市場補缺者戰略

什麼是競爭性市場營銷戰略，什麼是競爭戰略，它包括哪些內容？

試述影響企業目標市場戰略選擇的因素

個人消費者市場和生產者市場細分的區別

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