銀行經理讓你接收新的企業客戶,你該怎麼和他建立關係

時間 2021-08-30 11:11:59

1樓:時節

這年頭銀行不是牛x的不行不行的嗎?還用跟企業搞好關係?不是銀行說什麼就是什麼?

哦,經理讓你接受的這個客戶可能是託關係了,那你還是別得罪了,到時候被穿小鞋可不好。至於如何建立關係,不用刻意的,他辦業務找到你了或你知道他要辦理業務了,你幫他走流程,比正常辦理時間短就行了。

2樓:管理**

現在很多人都忙於工作,在我們的工作中特別是銷售這個工作,會有許許多多的客戶。我們和客戶們打交道,都在想怎麼與客戶建立良好的關係。其實,建立良好的關係就是靠的誠信,誠信是一個人的優良的品質,面對我們的客戶,我們一定要誠信千萬不能哄騙他們,也不能欺詐他們以達到與自己很好的合作的效果。

因為他們總有一天會醒悟過來,如果知道我們是一個不講信用的人,就不會再跟我們合作了。如果我們希望客戶多多與自己合作,就一定要先滿足客戶的要求,當客戶對我們產生一定的信任之後,才可能會很好的與我們合作。我們的生意也會越做越好,其實人與人之間並不是互相利用的關係更重要的是要多一些包容,多一些理解。

這樣我們就會跟客戶相處的非常融洽,其實有些人喜歡把客戶當成自己的競爭對手。想在客戶身上牟取利益,但是如果這樣的話,客戶就會很不信任你,把你看成危險的人物,那麼你們的合作上就有很大的障礙。這樣兩個人一起應聘,應聘一家公司的銷售,一個是名牌大學畢業的,一個是普通大學畢業,有一天一個老闆把他倆都找過來。

同時交代了一個任務,讓他們像別墅的住戶推銷電燈,誰要是賣得好誰就可以留下來上班,當這個公司的正式員工。那個名牌大學畢業的人,憑著自己的專業知識在第一天就賣了許多電器,總共賣了1萬多元。這個人非常的開心,但是那個普通大學畢業的就非常的發愁,他覺得自己好像賣不出去了所以很著急。

有一天他敲開了門,是一位老太太開的門,這個普通大學畢業的人做了做自我介紹。這個老太太非常的反感,一看就是來推銷東西的就不想讓他進來,也不想開門了就關門。他連忙說我不是推銷,我只是覺得你們家的設計非常的特別,如果你允許的話我想在這裡歇一歇休息一下,於是這個老太太就同意了。

然後他就開始請教這個老太太,為什麼設計的這麼好,老太太說因為我學過啊。我的專業是園林設計這是我這麼多年才設計出來的作品我也很喜歡,這兩個人聊得非常好一下午的時間,就這麼過去了。然後老太太留這個人在家裡吃晚飯,她想介紹自己的兒子跟他認識,老太太的兒子是一家公司的採購經理很有錢。

於是這個人就獲得了好幾百萬的訂單,這個普通大學畢業的人,雖然沒有專業的知識,但是他善於與自己的客戶交朋友。這其實也是一個很好的辦法,的確如果我們想讓自己的客戶喜歡,我們就要和客戶們交朋友。而且如果想和他們交朋友,就必須得真誠熱情的對待他們,這才讓他們信任自己。

而那個名牌大學畢業的人,他沒有用自己真誠的心與客戶交朋友,而是就這樣憑著專業知識往外推銷。這樣推銷自己的產品這樣是欠妥檔的,如果我們都和自己客戶交朋友的話,那麼我們的朋友也會越來越多掙的錢也越來越多。可是如果我們遇到那種,故意刁難我們的客戶不用擔心,他只是因為你是一個銷售人員,才不願意理你的。

那些公司的老闆或者是特別有社會地位的人,他們也不可能短時間和你交朋友。這個時候我們不要一味的去討好他們,而是要相信自己,相信自己的能力既要與客戶交朋友,也要與他們保持一定的距離。這樣的話我們的生意才會越來越紅火,要是隻是一味的討好他們可能會起到反效果。

我們不要一味的去討好客戶但是也要有一定的熱情,用自己的真情實感去感染對方。這是給客戶以巨大的關愛,就這樣與客戶交朋友,還需要從長計議細水長流,而不能過於急切。只有這樣才能實現真正的雙贏,我們工作的道路也會越來越順暢。

我是一個銀行的小企業貸款客戶經理,怎麼去營銷客戶呢?

3樓:somnus林林

做好客戶經理,營銷客戶的方法:

一、目標定位準確:

要根據銀行市場的定位,確定自己服務的客戶。營銷物件是什麼行業,就要求客戶經理熟悉該行業的規則。只有把握了這個行業的基礎資訊,就會找到適合銀行發展的客戶,積聚起較好的客戶資源。

要給自己制定明確的發展目標,不要貪多,只有成為某行業的「專家」,才會可能獲得更多的客戶。

二、做大自己的業績

優秀的客戶經理,要有拓展業務的空間,就必須有較多的信貸資源。就目前來看,吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下,就要求你必須爭取到更多的貸款指標。

在有限的信貸資源情況下,時間就是成功的關鍵。同樣做一筆業務,有的客戶經理用了兩天,有的一個星期還未完成,業務量差距就拉大了。

三、提高工作效率和質量

對於客戶來講,最不願意碰到的是客戶經理辦事的拖沓與繁瑣。目前對於客戶的市場定位非常明確,主要是以中小企業為主。這些客戶的特點是規模小,要求資金週轉速度快。

往往是「等米下鍋」的時候居多,誰不希望辦理貸款手續時利索的客戶經理呢?這就要求我們的客戶經理必須講究工作效率和質量。在風險控制的情況下,以最快的速度解決客戶的困難,就會贏得客戶的信任,客戶回報銀行的就會更高。

四、做企業運作的參謀

對客戶來講,實現經濟效益的最大化是他們始終關心的問題。一名成功的客戶經理,就要為企業排憂解難,向企業營銷適合他們發展的理財產品。讓客戶信任你,只有這樣,客戶才能放心的到我行辦理業務,才能拉動銀行的經營業績。

五、處理好各個方面的關係

就是在服務好的同時,把握好做一名客戶經理的原則性。對待工作不光要有「溫度」,更要有「法度」。只有在堅持原則的情況下,最大限度的服務客戶,才會贏得人生最大的價值。

4樓:匿名使用者

我認識一個銀行的客戶經理,大學剛出來就去了浙江泰隆銀行,山東人,他在做個人儲蓄還有小企業貸款的。我幫他介紹過幾個客戶。我知道他很勤奮,每天都要跑企業陌拜的。

一般企業保安不是特別的嚴格,甚至有的小企業門衛都是老闆自家親戚,所以進這樣的企業找貸款,首先要跟門衛搞好關係。比如藉口說休息一會,要杯水喝,比如給他們遞上香菸等等,先探探這個企業的效益口氣,摸一下底。一回生二回熟了,叫他們引見一下老闆。

如果那企業真的符合你單位的要求,那麼一般老闆還是很願意合作的。

5樓:吳

做企業信貸外市場上也有很多投資公司在做,可以經常去這些公司跑跑認識下,有單子可以合作下,首先走出去才是最重要。上海地區我們可以認識下

6樓:黃先生灬理財

如果是成都的我們可以認識一下

7樓:匿名使用者

我也做貸款銷售經理的,大哥跟你一樣我天天出去發宣傳單,但是還是沒客戶,宣傳單發出去很多人都不看就扔掉了!怎麼辦啊,在怎麼找客戶啊,指教指教啊!我跟你不是一個城市的!

8樓:李嘉成

找中介,什麼樣的客戶都有

銀行面試題:如果讓你跟一個客戶經理見一位大客戶,你應該怎麼做?

9樓:小哥哥冰冰

配合好你的客戶經理!不扯後退就行!畢竟沒有經驗啊!

10樓:溫州小胖子

瞭解客戶性格,喜好 充分做好面見前準備

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