1樓：匿名使用者
管理，是無法泛泛而言的一門非常巨像和具體的科學，一定要有極端準確的標的。
好像說，家長說，我孩子成才了。
不一定對。
家長要是說：我孩子獲得世界冠軍了，是國家游泳隊員，百米，自由泳，室內，短池。
就是一個比較符合管理科學的說法，才是準確的，和可以理解、判斷、規範、契合的材料。
2樓：潛江張濤
銷售經理的職責
1.企劃、指示營銷方法。
2.經常調查、聽取業務情況的發展以決定營業方針。
3.裁決部內的人事及事務。及時處理營銷部人員反映的各項事務、問題。
4.聽取營管及相關業務部門的業務報告，並隨時監視業務實況。
5.召集並舉行業務上的磋商會議。
6.排除業務上的困難。
7.負責部內與相關部門重大事項的協調、指導、溝通。
8.在許可權內，視環境的變化而擬寫、修改、完善營銷部管理制度。擬定更有效的工作方法。
9.擬定修改業務員管理考核制度。
10.關注業務開拓情況。
11.督促建立客戶檔案、原始資料存檔。
12.瞭解本地區的需求狀況，掌握有潛在需求的企業及機構等，制定有效的營銷策略。
13.瞭解本部業務進展情況，分析業務績效，增強各資訊橫向聯絡。
14.定期訪問特定的客戶及普遍地作巡迴訪問。與客戶溝通意見,保持良好的關係.
15.充分了解每一位客戶的銷售、**和經營的內容。
16.積極地告知客戶公司最新動向。如：**調整、服務……
17. 經常留意自己所轄部門的組織形態和有效率的營運
18.注意組織管理的研究，加強管理，使各項環節流程化、透明化，做到人人心裡有流程。
19.掌握與銷售及利潤有關的銷售額、經費、收款、**率及其他。
20.瞭解業務員的個人平均銷售額、利潤、其他交易額、出勤率、工作效率等。
21.瞭解各種計劃的預估數值與實績間的差異及其他計數分析數值。查明預估與實績間產生差異的因素，及時擬定對策與方法
22.訓練部門團隊精神。
23.營銷部細節乃屬於銷售經理的權責。銷售組織的大綱，應由總經理及副總裁決
24.注意營銷部人員的分擔與配置、使命、報告系統、責任與許可權的明確劃分，不可越權
25.客戶常用產品備庫的審批。
26.**的稽核。
27.新客戶的稽核。
28.每月或一定週期應針對計劃及實際的市場開拓情況，製成工作計劃、記錄表與總結報告，並隨時與常務副總經理及其他部門保持聯絡。
29.公司客戶控制按相對平均的狀態分配給營管，以加強對客戶的專門服務、分擔壓力。
30.業務員教育培訓安排
營銷人員工作準則
銷售途徑政策的注意事項
(一)根據自己公司的實際情形
1.對於業界、自己公司在業界裡的立場、服務、地理條件等，要有客觀的認識，以採取適當的銷售途徑政策。
2.獨自的系統化。參與其他公司(或者是大公司)的系列。無論採取那項政策，都要充分研究相互的得失關係。任何公司經營、服務以盈利為前提，以公司利益為主。
(二)應以效率性為本位
1.不要以過去的情面、私情、上司的偶發意向，或仿效其他公司，來決定銷售途徑。
2.不要僅憑藉負責的業務員或顧客等的意見或批評來下判斷；必須根據客觀而具體的市場調查，來決定銷售途徑。
3.效率不高的銷售途徑，應果斷地廢止，重新編制新的銷售途徑。關於這一點，銷售部的經理，必須向上司進言。
4.交易條件和契約的訂定必須格外地小心，一切都要以書面形式。
(三)尋求與試行新的銷售途徑
1.銷售經理必須調查研究，並努力企劃更有效率的銷售途徑。
2.紙上談兵是無法知道確實的效果的。所以，應該在危險性較小的範圍內，先試行看看。
押金管理制度，收據管理制度
會議室管理制度 第一條 會議室是公司舉行會議，接待來客的場所，為加強管理，特制定本規定。第二條 會議室使用細則 一 會議室由行政部負責管理。二 會議室只限本公司相關職能部門使用，外單位借用會議室須經行政部經理批准，併到辦公室辦理借用手續。各部門無權將會議室借給外單位使用。三 公司各部門使用會議室須經...
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員工管理制度，員工規章管理制度
員工應遵守該公司一切規章 通告及公告。員工應遵守下列事項 1 盡忠職守，服從領導，不得有陽奉陰違或敷衍塞責的行為。2 不得經營與該公司類似及職務上有關的業務，或兼任其他廠商的職務。3 全體員工必須時常鍛鍊自己的工作技能，以達到工作上精益求精，期能提高工作效率。4 不得洩漏業務或職務上機密，或假借職權...