1樓：夏一陣風
1、不先開口
不要輕易把你對薪水的要求講出來。倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，因為薪水問題通常都是可以進一步洽商的。
避實就虛
假如面試時老闆問求職者目前拿多少錢，這個問題求職者千萬要謹慎回答。最好回答：過去的工資並不重要，關鍵是我的工作能力。
如果你目前薪水太少的話，那麼直接回答不會給你帶來什麼好處。過去的工資並不重要，關鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻。
2、控制比例
當老闆終於開始和你談具體工資數目時，該怎麼開口呢？讓老闆先說個數。每個僱主在心裡對薪水的上下限度都有個數，他們經常會在那個限度內自由調整。
在求職者提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位。假如它低於求職者的心理價位，求職者就定一個比現在的薪水高至少10%至20%的價。倘若求職者現在這個位置拿的錢太少了，那麼適當再抬高一些。
不要用具體的數字，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續順利討論下去了。
3、留有餘地
如果必須得先開價，勿將底線定得太低。給出一個大致和心裡想的相同的範圍，但要記住：僱主往往會盯住應聘者的底線，所以不能把底線定得太低。給出的餘地大，洽談自然也就更靈活了。
2樓：柏舟冰雪
看你和公司誰處於更有談判資本：
你老闆是不是很稀罕你？還是你會很稀罕得到這份工作？ 如果你老闆很想要你這個人，部門又很強勢，hr也會怕把你這個人給談跑了的。反之你就要考慮清楚你圖這個工作的什麼東西。
工作的報酬是全方位的-- 工作強度、工作條件和環境、工作帶給你的成長和發展空間、上司和平臺對你的意義、福利是否到位\是否能解決你多方面的生活問題、工作時間和休假時間等等等等。你總是得至少圖一端，以上都是可以談的。
還有一點，就是永遠帶著平和、內斂、不具有攻擊性、但是又堅定的特質去談判。內斂是說不要輕易亮出自己的底牌，不要喜怒都帶在臉上；堅定是建立在你已經考慮清楚自己想要的是什麼的基礎上，所以事先的工作要做好，好好剖析自己。
這樣的談判對手其實hr都怕的。
祝你在職場上好運！～
3樓：此去無雙
在面試時，如何回答自己的期待薪資，讓利益最大化。
怎麼與hr談薪資？
4樓：小白有基情啊
面試如何談薪酬、職位、福利待遇？面試薪酬、職位談低了，要如636f707962616964757a686964616f31333365636131何補救，這些都關乎著每個人的實際利益，應該是正在求職的寶寶們最關心的話題。今天小編來教你如何跟hr談薪酬！
企業在給你發offer前，都會與你就工資、職位、福利待遇等部分進行一個談判，而這個談判的成果關乎你在這家公司的起步和後續發展。
如果你要求的薪酬低了，日後會對你的加薪、漲薪幅度產生很大影響；如果你沒有死守一個較高的職位title，被企業降低了職位，你日後的升職、加薪、績效獎金、年終獎等一切都可能產生損失！
漲薪：普漲5-10%，基礎工資低漲得自然少。
升職：如果之前沒有承諾，短時間很難升職。
獎金：普通員工和領導的獎金天壤之別。
年終獎：同理。
在入職前需要先談好職位和薪酬待遇，否則入職後再去協商總會難上加難。
每個人在入職時都需要談薪酬待遇，大家一定要提起勇氣，為自己爭取更好的薪酬福利待遇！
關於薪酬福利
硬性的：工資、固定津貼、國家強制性保險，公司內部統一的福利專案和帶薪休假等。
彈性的：獎金、提成、特殊補貼等。
軟性的：培訓、進修、工作環境、班車、食堂、健身中心等。
隱性的：彈性上班時間、在家辦公、成長空間、帶著小孩上班等。
判斷一個offer的標準並不是簡單的基本工資，還需要判斷是否有獎金、補貼、五險一金、帶薪年假等構成，綜合判斷考量。
事先做足薪酬功課
在談薪資前，需要了解這家企業同樣職位薪資標準、相同工作經驗的薪資標準、不同學歷薪資是否有標準、同行業中其他公司的薪資標準，這些標準都能讓你輕鬆判斷這份offer的高低好壞。
如果薪酬福利低，需要你根據這些標準與企業溝通，將自己的價值（學歷、名企實習經驗、適應出差等）灌輸給企業，為自己爭取更高的薪酬福利。
面對這種情況，很多人都會自認倒黴，要麼忍，要麼滾。如果你不想這麼輕易狗帶妥協，建議你在這些方面做出改變。
選擇時機提升職加薪
新人在試用期快結束面臨轉正時，可以嘗試一次升職加薪的申請，前提是你在試用期表現良好。
錯過了轉正前的機會，半年之內暫時不要提升職加薪，否則會給領導和人事部門一個只看錢、不穩定的印象。
認真研究公司規模製度
什麼條件的員工可以升職，可以加薪並不是領導一個人講了算數，每個企業往往有自己的績效考核標準。
認真研究企業升職加薪標準，一年幾次，調整幅度等，然後就需要你積極表現，調薪升職月份前夕找領導談。
成為掌握公司核心資源的骨幹
所有企業都是以追求最大盈利為目的，每個商業決策都非常謹慎慎重。如果你成為了掌握公司核心資源、客戶資源的骨幹精英，相信漲薪升職一切都有可能。
以業績說話
列出以往的工作業績，突出說明自己對公司的價值，讓你的領導和人力部門發現「留住你，絕對是一樁保賺不賠的潛力股」，公司自然會答應你升職加薪的合理要求。
好聚好散，留好口碑
如果上面的嘗試都沒有達到效果，要麼接受現實，要麼一走了之。但無論怎樣，要記得「好聚好散」的原則，無論在哪個圈子混，要在行業中留下一個好口碑。
怎麼和hr談工資？
5樓：中華英才網
如果面試官問到，你的期望薪資是多少？你會怎麼回答？說少了怕委屈自己，說多了怕失去offer，委婉地說怕被誤會…如何在保證最大利益的情況下拿到offer？你會談薪資嗎？
一、瞭解行業/崗位薪資
1、招聘**
也會比較清楚企業設計薪酬**的底層邏輯——工作本身讓我實現了薪酬方面的資訊對稱。
對於一般的職場人，要了解市場**，不妨從以下幾個方面入手。
（1）積累同行業人脈，認識和結交同行，或者親戚、朋友、學姐學長、老師等人脈資源。
（2）尋求行業薪酬專家，比如同行業hr和行業資深獵頭。
（3）利用搜尋渠道，比如知乎、獵聘等招聘**等等。
（4）網際網路招聘平臺：linkedin、拉勾網、中華英才網、內推網、獵聘網、電猴網、100offer、 boss直聘、火線招聘、才客等。
（5）企業點評平臺：中華英才網等。
2、 工資爆料**
3、詢問同行
如果能找到這家公司的員工詢問就更好了，不過這涉及到隱私問題，不一定都能問到結果，可以試試問問離職員工。
二、瞭解薪資基準線
可以把自己定位為一個薪酬調研的小機構，平時注意積累和蒐集市場資料。通過以上渠道你可以大體瞭解市場薪酬範圍，然後設定好自己的底線**，市場**，理想**。通常來說，底線** ≤ 市場** ≤ 理想**。
所以，在跟人力資源談薪資之前，除了要了解行業和崗位工資，我們自己要給自己設定 4 條薪資基準線，並且對每一條線的具體資料做理性的評估。儘量做到有理有據，讓面試官覺得你是邏輯性很強的面試者。
1、生存線
生存線即為馬斯洛需求層次理論的溫飽階段，滿足衣食住行等基本生存需求，此外還有學習、通訊、社交等成本需要考慮。對於剛畢業的大學生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通訊200元，社交200元，最少到手一個月要有3000元錢才能生存。
2、平行線
類似從非知名網際網路公司跳到 bat 這樣的公司，大家可以考慮按與上一家公司持平的薪資來提要求。畢竟在好的崗位機會面前，放棄它的機會成本和後續的給自己帶來的收益也是非常大的。
3、行業線
事先了解清楚行業崗位的薪資水平，這是最普遍的崗位薪資水平。可以參考前面提到的方式。
4、理想線
如果對自己的能力比較有把握，可以在最後談薪資的時候向面試官提出比上一家公司或者行業平均高出 20%-30% 的薪水。要是你的起薪比較低的話，還有可能翻倍漲薪。
三、熟知隱藏福利
相比於新人來說，面試老司機都會在談薪結束後問問公司額外的福利有哪些，以便自己做最終的薪資評估。
1、除基本工資之外的福利
除了基本工資之外，還有一些隱藏的福利，比如交通補貼、住房補貼、加班費、餐補、話費補貼、帶薪年假一般為7天（逐年遞增1天，至15天止）、公費旅遊、節假日福利、培訓、意外保險、年終獎、13薪等等。
2、知曉報銷額度事宜
出差補貼、出差住宿標準、出差交通標準、客戶招待費用額度。有一些企業為了避稅或者說降低一些檯面上的人工成本，會把工資折算成福利補貼，純屬正常現象別大驚小怪。
四、談薪策略
1、通過面試積累經驗，檢驗自己在市場上的**
成熟的職場人，在一個崗位工作一年半到兩年以上就應該主動到市場上看看機會，檢驗下自己目前的工作內容、能力和經驗在市場上是否有價值，市場的真實反應情況。同時可以嘗試報理想**，看市場給到自己的真實反饋。
我們通過面試，可以積累面試經驗，增加自信，瞭解市場**。市場是最好的試金石。
2、儘量手裡有offer時去談offer
很多人跳槽是因為在本公司做不下去了。原因可能是跟領導鬧翻，得罪客戶，和同事撕逼，常年不升職加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以這樣的心態去找工作，可以接受的時間長度都很短，忍不住就裸辭，從談判心態上來說，基本上給錢就走。
最好的從跳槽時機，是在職業上升期或者公司風光的時候，此時你在市場上將獲得最高的溢價。另外，可以給自己設定合理的跳槽時間，比如用6個月左右的時間找到合適的機會，先找幾家公司練練手，不要一開始就投自己的理想企業，練手差不多了再投。
如果在練手的過程中拿到幾個offer，可以先hold住，拿著offer和理想僱主談offer。練手的好處是可以在理想僱主面試環節表現出最佳狀態。通常獵頭和企業都會在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望瞭解你的求職程序。
如果候選人說，我手裡已經有幾個offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。
3、 先發制人，高開低走，附加協議
市場上的中高階職位，獵頭和企業方對候選人的薪酬是open的，會根據候選人目前的package（整體薪酬包）和市場情況，對其能力進行評估，給予一定的合理漲幅。
（1）先發制人在面試的最後環節，企業方會丟擲關鍵問題——你期望的工資是多少？一般建議「先發制人」，在瞭解了市場**的前提下，我們先報出理想**，掌握主動權。況且我們心裡知道企業**和我們能接受的底線。
比如，底線9000元， 市場**10000元， 理想**12000元。那麼，當企業問你的期望工資的時候，你就直接說12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。
但候選人通常會犯的致命錯誤是，在**的那一刻突然慫了。
自降身價，比如明明心裡想好了理想**是12000元，面試官問出問題的那一刻，嘴就不聽使喚地報出10000元。企業經過第二輪談判開出9000元的**，直接擊穿到你的底線**，好吧，那就接受吧。這樣的場面和談判過程非常常見。
（2）高開低走所謂「高開低走」，也是給企業一點斡旋的空間，當然也有一些情況，基於你報出的**在企業的薪酬架構裡屬於低價位，企業也不會和你討價還價，直接給你offer。
市場上大部分情況是企業會和候選人進行談判，也就一輪到兩輪。你提出一個**，企業說ok，或者說稍微調整下期望。僅此而已。
（3）附加協議如果你的期望就是12000元，企業談判中說只能給你11000元，你可以嘗試談判和企業協商，是否可以在合同中寫出，在半年內11000，如果勝任工作，過了某時間或完成某專案將工資調整到12000元。
這就是附加協議的例子，你可以根據求職中的實際情況來應用。
五、談薪的坑
1、用獎金來壓低底薪
【問題】有的企業方在談判中提到，底薪不高，但是獎金可觀，希望你降低底薪要求，而實際情況是獎金因為種種情況幾乎不發放，或者和當初面試時候說的獎金相差甚遠。
【應對策略】
談獎金部分的都是目標獎金數字，有的是年薪的15%，有的達到年薪的50%，還有的根據業務情況發放季度獎金，半年獎金等。不要輕易相信這個目標數字，沒有實際意義。
首先仔細詢問下企業方過去兩年的實際獎金有多少？當然，也有的公司目標獎金只有10%，而實際發放比例每年都是高於目標獎金，甚至達到年薪的20%以上。實際發放比例才是公司營業能力的體現。
不要被目標獎金比例矇蔽了雙眼。
還有的公司，根本不發獎金，目標獎金只是擺設，老闆說有就有，說沒有就沒有。你再次跳槽的時候，獵頭和hr考察你的整體package，也是要看你去年實際拿到的獎金，而不是目標獎金，所以目標獎金低，也是變相的降薪跳槽。
2、加班加班加班
【問題】有的職位工資和工作內容等各方面都不錯，但是入職之後才發現，公司沒有人按時下班，公司加班文化非常濃烈，老闆喜歡加班，而且沒有加班費。
【應對策略】面試過程中如果面試官詢問你對加班的看法，大部分情況是加班嚴重的崗位。你可以問問企業方日常的加班強度和加班工資如何計算。如果能聯絡到該公司的在職人員問問實際情況，那就最好了。
避免掉到加班的大坑裡。
3、原來公司不調薪
【問題】跳槽的時候，工資談的還挺滿意的，你覺得開心無比。結果加入公司後發現，每年薪資調整就只有1-2%或者幾百塊，cpi都追不上，變相降薪。
【應對策略】面試過程中問清楚公司普調比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指標是什麼？
沒有實際談判經驗，優雅機智談薪水都是瞎扯，讓自己投入到市場中去體會吧。
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新車都需要磨合，因為新車各個零部件之間還沒結合好，新車出廠，開始行駛的時期，由於車子各部分的運動部件還沒有磨合，因此，必須謹慎使用，否則將會加劇零部件的損傷。而磨合期是讓引擎的各個部分磨合順暢，磨合好了也能延長車輛的使用壽命。磨合期一般是5000公里。磨合期注意的問題 1 磨合期車速不要超過60邁。...
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