1樓：匿名使用者
樓主你好啊： 可從下列4 個因子著手，即：
a．在其他條件不變的前提下提高銷售個數；
b．在其他條件不變的前提下提高銷售**；
ｃ．在其他條件不變的前提下減少進貨成本；
d．在其他條件不變的前提下減少營運費用。
為方便討論，根據超市行業的特點，本文以下列的假定計算基數為例，分析rpma的4個因子對提高淨利的效果。
假定計算基數：(以平均毛利率15％，淨利佔營業額的2％算)
銷售單位(個數)：100000；
平均銷售單價**：＄1000；
銷售金額：＄1000000；
銷售成本：＄1000000ｘ85％＝＄850000；
營運費用：營業額ｘ13％＝＄130000；
淨利： ＄1000000ｘ2％＝＄20000
下面討論abcd4個因子對淨利增加的影響，並進一步**如何利用4個因子提高淨利水平。
a．增加銷售單位(個數)
如果能在其他條件不變的前提下提高商品的銷售單位個數 5％，淨利可以增加37．5％，即每增加1％的銷售單位，淨利可比原來增加7．5％。爭取在其他條件不變的情況下提高銷售單位的方法有如下幾種：
＊認真分析各種銷售資料，搞清楚各種商品在門店的各種指標，並儘可能弄清主要競爭對手的有關商品的銷售情況，有針對性地強化本店的暢銷商品的銷售。
*改善和調整有關商品的陳列位置和排列長度，優化那些消費者需求大和毛利高的商品的陳列。淘汰滯銷商品。騰出滯銷商品所佔的排列位置以陳列較暢銷產品。
*提高服務質量和賣場氣氛，作好pop、堆頭等工作，加強員工的服務意識和加強培訓，提高收銀速度。
*推動ecr和品類管理，及時瞭解消費者的需求和動態，不斷採購和提供消費者所需商品，減少缺貨率特別是暢銷商品的缺貨率。
*有針對性地要求**商實施各種**活動。
*作好手招和宣傳工作，提高手招等宣傳品的質量和派發的效果。
b．提高銷售**
如果能在其他條件不變的前提下提高商品的銷售**5％，淨利可以增加250％，即每增加 1％的平均銷售**，毛利可比原來增加約6．7％，而淨利則可增加50％。這個因子從提高淨利來看是最有效的，但一般認為，若提高售價，必然會降低銷量或增加費用。無論如何困難，50比l的增加比例是非常值得去努力探索的。
爭取在其他條件不變的條件下提高平均銷售**的方法有如下幾種：
*不斷地觀察市場動態，瞭解競爭對手所提供的商品的**和服務水平，在各方面條件相當時，不要讓本公司的平均**落後於競爭對手。在通貨膨脹時，更應該隨行就市。
*比較不同業態同行的**，採取合理的**體系。例如，超市的平均毛利率應比大賣場稍高。
*不斷地尋找適銷對路的產品，爭取率先引進消費者需要而毛利率較高的商品。應用先進的資料分析工具和方法，從現有的銷售資料中提煉出指導引進新商品的指標和資料，以增加銷售潛力和減少失誤。
*在相同條件下，毛利率高的商品應陳列在較好位置和有較多的面向。
*根據各門店不同的消費環境和競爭條件，探索採取靈活的**體系，將應有的毛利賺足，而不應採取一刀切的**體系。
*應將注意力多放在毛利指標，而不是隻盯著銷售額指標。
ｃ．減少商品的銷售成本
如果能在其他條件不變的前提下降低商品的銷售成本5％，淨利可以增加212．5％，即每降低1％的銷售成本，淨利可比原來增加42．5％。這個因子對提高淨利具有與提高銷售**相近的效果，主要是如何減少進貨的成本和提高物流控制的科學和效率。在其他條件不變的條件下降低商品的銷售成本的方法有如下幾種：
*應監測有關**商和分銷商所提供商品的**相交易條件；
*以消費者需要為指南，與**商認真計劃**和**，合理進貨，達到單品和單位**商最大的進貨折扣和爭取較多的**費用；
*以滿足消費者需要為綱，通過ecr和品類管理，在各個品類中達成合理的商品單品廣度和深度，淘汰效率低的商品和**商，相對集中採購以達到較好的條件。
*認真分析資料資料，決定合理進貨水平，減少壞貨和增加庫存週轉率。
*優化支貨和配送流程，減少不必要的庫存和配送成本。
*在資金充裕的前提下，對個別商品可採取「現結」方式。
d．降低營運費用
如果能在其他條件不變的前提下降低商品的營運費5％，淨利可以增加32．5％，即每降低1％的營運費用，淨利可比原來增加6．5％。這個因子看來對提高淨利效果較少，但這種效果卻是可以追求的。公司推行的1％運動已在實際上向這個方向努力，並已證明能取得較好的成績。
在其他條件不變的條件下減少營運費用的方法有如下幾種：
*讓超市員工採用合理的針對客流高峰的彈性上下班制度，減少平均實際在編員工。
*加強防盜措施，減少職工因防盜失誤所蒙受的損失。
*認真核算各種日常營運開支的合理性。
挖掘這四個因子的潛力，需要科學的資料分析提煉，需要吸收和應用新的知識，需要善用和引進人才，需要創新的思維和打破陳規陋習和流程改造的勇氣，更需要有遠見的領導、有效的組織和必要的資源投入。
2樓：匿名使用者
多瞭解競爭對手的產品**，他的賣點是什麼。他的弱點是什麼。與競爭對區分出來。再瞭解客戶正真想要的是什麼東西。不斷宣傳超市。
3樓：匿名使用者
提高企業核心競爭力：1.品質。2.創新。3.管理。4.服務。5.團隊。6.戰略。
4樓：匿名使用者
增加超市的知名度，瞭解超市所在地方消費者的需求，多做促俏活動！
如何應對超市激烈競爭
5樓：萬噸love念念
1、突出特色服務，提升競爭力。
2、超市規劃佈局更加合理。
3、 做好定期**，吸引顧客。在做好節假日的**外，在競爭對手開業的那天也借力而上，做個大型的**活動。
4、合理利用會員卡服務，留住更多顧客。發放會員卡。免費給顧客傳送會員卡，採用累積到一定的積分可以換取禮品的方式提高顧客來超市的購物次數和數量，提高顧客對超市的忠誠度。
5、多提供**產品。通過**的下降，或增加顧客的禮儀，**商品是吸引顧客來光顧的一個有效方法，如果在競爭對少大力搞**，在加上競爭對少實力比你雄厚，那麼高**產品一定要選好。
6、多瞭解競爭對手。所謂知己知彼，百戰不殆。充分了解競爭對手，掌握其行動，在他行動前，想好方案。
6樓：商海隨心創業網
你們和對手的顧客群體應該有所區別，你只和對手做**戰，當然被動一些
7樓：匿名使用者
你可以做質量這塊撒，質量第一才是王道
8樓：匿名使用者
在這個競爭日益激烈的時代，超市競爭對手越來越多，的開業，如何應對競爭對手的**?現我們對於這個問題，提幾點自己的想法。 一.
的開業 1. 提前準備。假如聯華超市在下個月在你對面開業，那麼我們只能迎接挑戰。
提前幾個月做多期的強攻，發放**海報，儘可能地擴大發放的範圍。在短期內強化超市在顧客的形象。 2.
定期**。在做好節假日的**外，在競爭對手開業的那天也借力而上，做個大型的**活動。 3.
發放會員卡。免費給顧客傳送會員卡，採用累積到一定的積分可以換取禮品的方式提高顧客來超市的購物次數和數量，提高顧客對超市的忠誠度。 二.
的** 1. 多提供**產品。通過**的下降，或增加顧客的禮儀，**商品是吸引顧客來光顧的一個有效方法，如果在競爭對少大力搞**，在加上競爭對少實力比你雄厚，那麼高**產品一定要選好。
2. 多瞭解競爭對手。所謂知己知彼，百戰不殆。
充分了解競爭對手，掌握其行動，在他行動前，想好方案。
我開一家超市，小區競爭激烈，有十來家超市，利潤砸的很低，其中有一家超市很多商品都進價賣，我該怎麼採 30
9樓：匿名使用者
這個還真不太好弄，東西一樣 只能** 服務，賣東西不一樣還好。
10樓：
他進價賣你最好不要跟進，適當的把**降到其他超市的平均水平，然後提高服務質量，他這種賣法能支撐多久，時間長了很容易把自己給搞死。
11樓：時尚男女專享
進一些別人沒有的產品
超市轉型-個體超市 80平米 經營菸酒副食 日用品等 ，競爭激烈，想轉型...
12樓：匿名使用者
從你詳細bai
的介紹和目前的情況du
來看，個人zhi
憑經驗給你點建議dao，僅供你參考：內
超市所在位置
**大，時間段比容較集中，證明市場是有的。目前競爭激烈，主要由於家數多，形成了生意分流，從而對你的生意產生了衝擊和影響。你目前考慮的主要有2個方面：
一 是否要轉型，其實你所說的轉型只是商品的變化，做進口食品。所以這當中問題就體現出來了，進口食品客源會接受嗎？會喜歡嗎？
是為了一時的新鮮從而帶來生意突破？還是長期做下去，另外其他競爭對手會不會也順風跟上，這都是未知數。
二 門前小店的合理利用。你說了消費群體都是年輕人，你為何要開有異味的豆腐製品？為何不開個特色的烤肉店或奶茶，冰吧什麼的，總之針對年輕人的時尚個性做一下改動，我想會有好收益的。
13樓：匿名使用者
請問您一下，我想在山西老家開家小超市，估計五六十平米，大概需要投入多少錢，利潤大概百分之幾，貨源不知道好找嗎。謝謝您
投資小賺錢快的小本生意怎麼做？
14樓：廣東水公館連鎖便利店
投資小賺錢快的bai小本生意du怎麼做？
現在不管做什麼生意都zhi
競爭激烈。但可以dao嘗試一些小資回本投資：零答食店、便利店、小吃店。
資金回籠快。其次賺不賺錢還得看前期的商圈考察和鋪位的挑選，還有門店後期的運營而定，並沒有一個標準的掙到多少錢的說法，就舉例一下，例如開一家廣東水公館生活超市的月營業額來分析，一般都在18萬元上下，利潤率通常為35%，按照此標準估算，那麼每個月毛利率就是6.3萬元。
而這個生活超市便利店的成本費各自為：房租費0.8萬元，人工費0.
9萬元(3名-5名員工);水電雜費0.1萬元；所以店的月淨利潤為4.5萬元。
因而一家24小時便利店的年利潤多在54萬左右。賺不賺錢是因人而異的，總的來說還需要看經營技巧和方式，還有鋪位選址的各個因素問題。祝早日開店成功！
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