1樓：註冊會計師
對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標、假設、現行戰略和潛在能力。
2樓：
瞭解競爭對手（1）取得他們所有的資料、文宣、廣告手冊；（2）取得他們的價目表；（3）瞭解他們什麼地方比你弱。不要批評競爭對手表現出與競爭對手的差異化，並且你突出的優點強過他們。強調你的優點提醒顧客競爭對手產品的缺點。
是提醒而不是去強調，強調就會變成批評了，所以是提醒顧客對手產品的缺點。拿出一封競爭對手的顧客後來轉為向你買產品的顧客見證。
3樓：創業就關注老唐吧
商業計劃書撰寫之6：怎麼寫競爭對手分析？
4樓：微數網路
競爭來說，並沒有誰能滅掉競爭對手，我們總結諾基亞是失敗，那是蘋果有意要滅掉諾基亞嗎？並不是啊。但從另一個角度看，如果諾基亞對當時手機的新起之秀能夠多些瞭解，虛心學習的話，也不至於失敗的那麼慘痛。
可口可樂的競爭對手僅僅是百事可樂嗎？狹義來講是的，但是推廣來說，所有軟飲料都是可樂的競爭對手，因為消費者的胃是有容量限制的，可口可樂總裁還提出了著名的“胃納佔有率”理論，胃納佔有率(share of stomach)，是可口可樂提出的另外一個新詞。
可口可樂總裁對大股東們說的就是：“我們現在的胃納率才佔12%，說明我們還是大有發展的空間！”這就是說，競爭對手的界定是個很大的學問，心胸擴大了，對競爭對手的範圍界定也會不一樣的。
誰是你的競爭對手？就是和你搶奪各種資源的那些人或組織。
競爭對手界定清楚了，怎麼分析呢？在營銷策劃這個專業上，我們通常用四種模型：
1. 普賴斯科特模型。競爭對手跟蹤的金字塔模型，此模型建構了競爭對手和競爭環境的預警系統框架，使該模型起到了論綱的作用，故稱競爭對手跟蹤模型。
2. 波特競爭戰略模型。邁克爾·波特在2023年出版的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析模型，從企業的現行品牌戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式，從競爭對手跟蹤的角度對其進行了方法的細化和組織，提升了該模型的可操作性。
3. 三角分析法。《競爭戰略與競爭優勢》提出了三角分析法，認為對大環境、企業自身和關鍵物件三大要素的研究是競爭分析和戰略研究的基本方法。
這個模型從競爭環境、競爭對手和企業自身為三角，將現用的競爭情報分析方法進行分類和歸納，形成了關於競爭對手分析方**綱式的知識體系。
4．三維分析法。為了促進對競爭對手分析論綱的研究，本文從另一視角，提出由市場、能力和時間三大關鍵因素構成的三維分析法，以引起同行業者的興趣和討論。
總結來說，品牌戰略競爭對手對我們的意義，可以說是“亦敵、亦師、亦友”，他不完全是“你死我活”的競爭關係。具體如何分析對手呢？要點就是“知道競爭對手是誰”、“競爭對手的模式是什麼”、“競爭對手的優勢與劣勢在**”、“競爭對手什麼地方可以借鑑”、“從**超越競爭對手”，以學習的心態分析對手，才是品牌戰略的王道。
如何對競爭對手分析
5樓：註冊會計師
對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標、假設、現行戰略和潛在能力。
6樓：創業就關注老唐吧
商業計劃書撰寫之6：怎麼寫競爭對手分析？
7樓：一起下吧
分析他們**的訪問量
分析他們的客戶，有哪些客戶在他們**上做投資
8樓：探險者
1.收集可能的競爭對手資料
剛開始可能無法準確的確認競爭對手有哪些，對於企業而言，這個時候要做的是收集可能的競爭對手資料，首先是上下游企業，然後就是通過問卷調查或者拜訪的形式，從顧客的口中獲取資訊。
2.找出競爭對手
在這裡可以分成四個步驟：第一，確定競爭對手的範圍；第二，確定主要競爭對手；第三，確定競爭對手的優先順序，如一些行業的代表企業可以作為重點物件分析；第四，畫競爭對手圖譜。
3.收集競爭對手資料
在確認競爭對手後，第三步則是收集競爭對手資料。包括競爭對手的產品策略、渠道策略、**策略、營銷策略以及為客戶的服務資料等等。
4.競爭對手分析
經過前面三步的鋪墊過後，最後才是競爭對手分析。具體的分析內容包括，如競爭對手產品策略中的產品競爭力、品牌影響力、產品實用性；渠道策略中的經營能力、客戶拓展能力、市場掌握度；**策略中的定價策略、**穩定性、議價能力；營銷策略中的**策略、**策略、資源分析；客戶服務的效率、投訴量等等，來自識微科技商情知識欄目。
9樓：微數網路
競爭來說，並沒有誰能滅掉競爭對手，我們總結諾基亞是失敗，那是蘋果有意要滅掉諾基亞嗎？並不是啊。但從另一個角度看，如果諾基亞對當時手機的新起之秀能夠多些瞭解，虛心學習的話，也不至於失敗的那麼慘痛。
可口可樂的競爭對手僅僅是百事可樂嗎？狹義來講是的，但是推廣來說，所有軟飲料都是可樂的競爭對手，因為消費者的胃是有容量限制的，可口可樂總裁還提出了著名的“胃納佔有率”理論，胃納佔有率(share of stomach)，是可口可樂提出的另外一個新詞。
可口可樂總裁對大股東們說的就是：“我們現在的胃納率才佔12%，說明我們還是大有發展的空間！”這就是說，競爭對手的界定是個很大的學問，心胸擴大了，對競爭對手的範圍界定也會不一樣的。
誰是你的競爭對手？就是和你搶奪各種資源的那些人或組織。
競爭對手界定清楚了，怎麼分析呢？在營銷策劃這個專業上，我們通常用四種模型：
1. 普賴斯科特模型。競爭對手跟蹤的金字塔模型，此模型建構了競爭對手和競爭環境的預警系統框架，使該模型起到了論綱的作用，故稱競爭對手跟蹤模型。
2. 波特競爭戰略模型。邁克爾·波特在2023年出版的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析模型，從企業的現行品牌戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式，從競爭對手跟蹤的角度對其進行了方法的細化和組織，提升了該模型的可操作性。
3. 三角分析法。《競爭戰略與競爭優勢》提出了三角分析法，認為對大環境、企業自身和關鍵物件三大要素的研究是競爭分析和戰略研究的基本方法。
這個模型從競爭環境、競爭對手和企業自身為三角，將現用的競爭情報分析方法進行分類和歸納，形成了關於競爭對手分析方**綱式的知識體系。
4．三維分析法。為了促進對競爭對手分析論綱的研究，本文從另一視角，提出由市場、能力和時間三大關鍵因素構成的三維分析法，以引起同行業者的興趣和討論。
總結來說，品牌戰略競爭對手對我們的意義，可以說是“亦敵、亦師、亦友”，他不完全是“你死我活”的競爭關係。具體如何分析對手呢？要點就是“知道競爭對手是誰”、“競爭對手的模式是什麼”、“競爭對手的優勢與劣勢在**”、“競爭對手什麼地方可以借鑑”、“從**超越競爭對手”，以學習的心態分析對手，才是品牌戰略的王道。
10樓：投融界客服中心
目標不同，分析方向和分析手法也不同。所以你首先要明確你做分析的目的；接下來就是選擇真正的競品，競品的選擇非常重要，但是這一步很多人容易選擇錯。那應該怎樣找競品呢？
有三種情況：核心服務/產品和目標使用者基本相同的產品；目標使用者相同，但滿足的使用者需求不同，不會形成競爭關係；目標使用者不太相同，但某些產品流程和服務流程比較相近的產品；核心使用者群高度重合，但暫時不提供我們的核心功能和服務，但通過後期的產品迭代可能會升級的產品。競品找好後，就是如何做競品的資料收集啦。
可以研究行業現狀和市場格局、產品的版本迭代情況、產品的運營事件和運營資訊、產品的業務流程梳理。
那麼如何去利用收集的資料多維度的去分析競品，你可以：對比產品的資料和市場認可度、對比產品的業務模式和業務邏輯的差別、對位元色功能、對比運營策略和運營方向、對比產品的版本迭代和演化路徑。
11樓：瘋狂
競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況，讓他心裡有個底，然後對你的專案有信心——所以這裡要體現的是你們專案的優勢。
主要提供的資訊包括競爭對手的分析（產品特點+融資情況）和你們的差異性優勢。時刻要體現人無我有，人有我優，人優我精。投資人想知道：
有幾家在做？行業和市場的細節是什麼情況？為什麼現在切入的時機正好？
舉個兩個例子：
競品
目前市場上的相關領域還相對比較空白，我們的主要競爭對手
掌上醫生：提供人機智慧化的疾病判斷並用大資料給出**方案
競爭優勢2、網際網路教育平臺商業計劃書範文——職場夫子
競品蘋果教育：線下實體教育機構，其中很大一部分是職場考試方面，使用者大概有1000萬左右
競爭優勢
相對於我們的競爭對手，我們除了能給我們的使用者推薦工作外，我們還能讓求職者迅速找到職場老人，獲取最新最有用的經驗和技能。我們採用線上教育的模式，職場大牛通過網路就可以教育職場新人，給予他們幫助，方便快捷。
簡述競爭對手分析的內容
12樓：匿名使用者
需要對競爭對手作以下四個方
面的分析：
1、競爭對手的各期目標和戰略。
2、經營狀況和財務狀況分析。
3、技術經濟實力分析。
4、領導者和管理者背景分析。
進行競爭對手分析的目的是通過了解競爭對手的資訊，獲知競爭對手的發展策略以及行動，以作出最適當的應對。
擴充套件資料
競爭者分析一般包括以下六項內容和步驟。
1、識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。
2、識別競爭者的策略。
3、判斷競爭者目標。
4、評估競爭者的優勢和劣勢。
5、確定競爭者的戰略
6、判斷競爭者的反應模式。
競爭者優劣勢分析的內容
1、產品。競爭企業產品在市場上的地位；產品的適銷性；以及產品系列的寬度與深度。
2、銷售渠道。競爭企業銷售渠道的廣度與深度；銷售渠道的效率與實力；銷售渠道的服務能力。
3、市場營銷。競爭企業市場營銷組合的水平；市場調研與新產品開發的能力；銷售隊伍的培訓與技能。
4、生產與經營。競爭企業的生產規模與生產成本水平；設施與裝置的技術先進性與靈活性；專利與專有技術；生產能力的擴充套件；質量控制與成本控制；區位優勢；員工狀況；原材料的**與成本；縱向整合程度。
5、研發能力。競爭企業內部在產品、工藝、基礎研究、仿製等方面所具有的研究與開發能力；研究與開發人員的創造性、可靠性、簡化能力等方面的素質與技能。
6、資金實力。競爭企業的資金結構；籌資能力；現金流量；資信度；財務比率；財務管理能力。
7、組織。競爭企業組織成員價值觀的一致性與目標的明確性；組織結構與企業策略的一致性；組織結構與資訊傳遞的有效性；組織對環境因素變化的適應性與反應程度；組織成員的素質。
8、管理能力。競爭企業管理者的領導素質與激勵能力；協調能力；管理者的專業知識；管理決策的靈活性、適應性、前瞻性。
如何分析企業競爭對手，如何對競爭對手分析
註冊會計師 對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標 假設 現行戰略和潛在能力。如何對競爭對手分析 註冊會計師 對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標 假設 現行戰略和潛在能力。 創業就關注老唐吧 商業計劃書撰寫之6 怎麼寫競爭對手分析？ 一起下吧 分析他們 的...
如何分析企業競爭對手
註冊會計師 對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標 假設 現行戰略和潛在能力。 微數網路 競爭來說，並沒有誰能滅掉競爭對手，我們總結諾基亞是失敗，那是蘋果有意要滅掉諾基亞嗎？並不是啊。但從另一個角度看，如果諾基亞對當時手機的新起之秀能夠多些瞭解，虛心學習的話，也不至於失敗的那麼慘...
如何處理行業競爭對手情況分析，如何進行行業及其競爭分析？
易書科技 在日新月異 適者生存的營銷市場上，必須充分掌握同行業競爭者的各種情況，認真分析對比本企業的優 缺點，取長補短，做到 知彼知己 1 瞭解競爭對手的相應內容 分析行業競爭對手主要是瞭解競爭對手的五個方面的情況 競爭對手的基本資訊，例如基本情況 日常管理情況 財務指標 人力資源政策等 競爭對手的...