1樓：匿名使用者
首先說進對門吧。
我有個朋友開了一家從事電信業務的公司，主要從事的是**實名業務。他招聘了很多的業務人員，但是總是大浪淘沙般人來人往，卻無法發現所謂的精英。朋友很困惑，因為根據他的理解，他從事的業務是一項市場空白，具有很大的發展潛力和市場號召力，為什麼業務人員就無法進行呢？
我於是就去了他的公司，扮演了他公司一個業務人員的角色，觀察了一個禮拜，終於明白，他公司的業務人員其實都很辛苦，也很兢業，唯一欠缺的就是他們不理解業務，不知道如何拓展業務，簡單的說就是無法找到洽談業務的大門。
他們公司業務主體是這樣的：中華總機推出了4008110110**實名，只要企業註冊了，消費者任何地區撥打4008110110，呼叫企業，就可以直接撥通企業**，並且全國範圍市話收費。這個業務應該算是企業品牌的一種延伸，企業拓展的一種便捷方式，因為只要企業註冊了，就可以不需要強力的讓消費者記憶自己的**號碼，只需要告訴消費者註冊了**實名就可以。
這個業務相對而言是一種簡單的業務，在這個市場上具有廣闊的市場空白，特別是在商標註冊、品牌意識逐漸強化的現在，應該很好拓展的，為什麼他們的業務人員就無法順利開啟市場呢？
原因只有一個，他們的業務人員根本就沒有進對門。
這樣的業務是面向全國的，所以在陝西這個地方，就只能尋找陝西本土的企業；同時因為這個業務是新生事物，所以不能隨便的找企業，只能找那些對於**比較關注，依靠**來建立溝通的企業作為突破口。但是他們的業務人呢，卻要麼將重點放到那些大品牌上，象tcl、娃哈哈、統一等陝西只有分公司的企業，要麼以掃樓形式逐家推薦，沒有重點沒有分析，這樣的銷售如何有成績？
於是我幫助他們首先確立了航空售票、廣告公司、醫療作為突破口，然後針對不同的行業設計了不同的銷售模式，公司業務逐漸開啟市場缺口，目前已經進入了正常贏利階段。
所以，我的經驗就是，要想成為一個好的銷售人員，首先需要選擇的是正確的門進去，而不是隨便的門都可以進。進對門，事倍功半；進錯門，只能辛苦作了無用功。
其次，找對人。
我以前在一家公司做銷售總監，管理了一堆的銷售人員。其中有一個小夥，人很聰明精幹，我尋思著將他好好培養，於是就在第一個月讓他自行摸索市場。一個月過去了，小夥累的瘦了一圈，皮鞋鞋跟都跑斷了，就是沒有一點業務的意向，而與他一起來的人，不行的都自行辭職了，留下的都多少成交了業務，我於是很納悶：
難道我的眼光看錯了人？於是我就讓他帶著我去找他的客戶洽談。
到第一家的時候，是前臺接待了他，看的出來，他和前臺已經比較熟悉了，他走過去，與前臺攀談，詢問資料是否上交，詢問上層意思，前臺回答說資料已經遞了上去，有訊息就通知他；第二家是一家通訊企業，他去了后里面的人就直接告訴他，負責人沒有回來。我問他是否見過負責人？他說見過，我問他負責人姓什麼？
他說姓李。恰恰這家公司的負責人我認識，明明是姓王的，怎麼會姓李呢？但是看這家公司其他人的表情，他分明也是來了多次的？
我很納悶，就詳細的詢問了他姓李的負責人的外貌，然後給王總**。原來，他來的時候見的所謂負責人是王總公司的經銷商。
回來後，我就沒有培養這個小夥的想法了，因為如果從事業務連正確的人都找不到，還有什麼銷售前途呢？
第三點，說對事。
那天我去陝西福利彩票辦事，因為經常去，所以和裡面的人都熟悉。辦完事情後，就在宣傳部和部長聊天。正說著，來了一家廣告公司的業務人員。
他給部長遞了名片後，就開始推薦他們的**。很耐心的說了半天后，最後說到：部長，我覺得我們的**最時候你們體育彩票的宣傳了。
部長開始還聽的饒有興趣的，聽到體育彩票後馬上臉色就沉了下來。跑到福利彩票說體育彩票，我知道，這個業務人員包括這個公司都別想和福利彩票合作了。部長直接就說：
對不起，你找錯物件了，體育彩票不在這裡辦公，我們這裡是福利彩票。
業務員連忙的道歉，一種很誠懇的態度。部長於是在問，你瞭解福利彩票嗎？他說了解；部長再問他買過福利彩票沒有，他說沒有；部長又問他福利彩票的玩法是什麼，他繼續說還沒有研究。
我在旁邊都開始納悶：你什麼都不知道，跑這裡做什麼來了？
這就是典型的說錯事情壞了單的案例。
所以說，做銷售，不僅僅是依靠辛苦和勞累，更重要的是要進對門，找對人，說對事情。只要把這三點把握住了，成功銷售的大門就會象你敞開。
2樓：
我鄙視上面的兩位回答者！！！你們在網上隨便找了一段文字能怎麼的？你們無非不就是想得到點分嗎？你們為得分而回答問題！！太齷齪了！！！
樓主，我也是銷售服務行業的。我是賣的小靈通：我涉及到的不僅僅是機器，還有打號。等等。下面說點我的感受和建議：
1。我告訴你，任何事都要多動腦。
2.可能有很多顧客到你那裡都是隻問不買，你要做的就是在那寫只問不買的顧客走後，想明白他們每一個都是因為什麼而走掉的，是因為不想買？錢不夠？
沒上看你那裡**的樣式？還是其他什麼？
3.在每一個顧客走向你櫃檯的時候 你就要開始打量和端詳他們，觀察他是什麼性格。而對他們採取響應的賣貨策略。
4.上網多找一些營銷方面的技巧學一下。學點簡單的，那些複雜的技巧毫無用處。
5.說話要多到點子上，介紹機器也一樣。比如顧客心中可以有一款滿意的機器，你要想辦法貶低他的機器，說明自己機器的優點，但不要過分！
6.不要放棄每一位顧客！
希望對你有用。
3樓：歐姮娥
沒有規律說怎麼樣只能領悟
建議多看看陳安之 孫曉歧的碟多參加一些培訓
只要用心沒成果你來找我我負責
做銷售最忌諱的10個問題！！
4樓：阿奇肖
長知識了
其實都懂,就是沒有總結,同樣的錯誤,總是不知不覺會出現.
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