1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:苗苗老師
銷售1、行銷話術
體型:(正常):簡單詢問和讚美以後,先給對方一個表達的空間,找出切入話題
1)喜歡保養,介紹我們是由內而外的保養,專業的體適能測試.
2)喜歡鍛練,先詢問鍛練效果,再告知我們有專業的科學的指導,和體適能測試.
體型(偏胖):從體型以外的其它方面入手,比如手飾\服裝\裝飾物.讚美對方,注重對方的感受,讓對方來表達,找出合適的切入點.
精神狀態:
(萎靡不振):詢問對方的工作壓力是否很大(口氣輕鬆)表達一下自已同樣的工作壓力,找出共同點;說出自已放鬆的途徑(例舉自已經驗)
(精神飽滿):讚美對方好的精神狀態,並詢問養生之道,從養生之道進入健身話題.
言談舉止\氣質風度
1)從口音來判斷地域,拉近距離
2)長相美讚美對方漂亮
不漂亮讚美對方有氣度
其它情況有個性\有親和力
俱樂部有關的詢問:
1)參加過俱樂部,如果對方曾參加健身俱樂部,詢問他她對該對該俱樂部的看法,強調我們的專業性,科學性,和裝置先進;
2)如果對方未參加過任何健身俱樂部,強調我們體適能的可測量性以及整體設施先進,以及教練的專業性.以教練的口氣:講平時鍛練時也可能對自已造成傷害(舉例:
通過跑步可增加心肺功能和大肌肉群,但如果你的心肺功能已經很好,但可能會額外增加膝蓋的衝擊力,造成運動損傷（二6(1
2樓：宇宙內三道題
站在一個健身會員的角度說兩句：
一、會籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人諮詢完再來回答，那說句不中聽的，你是幹嘛用的，就收錢？那客戶憑什麼把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給；
二、無論對方醜美貴賤，都要熱情相待，你不知道那顆樹能開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那麼單一；
三、記得售後，很多前期做的不錯的業務員，售後相當差勁，收完錢之後什麼都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閒人士，
你不要想著，我只是銷售，沒有什麼售後的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，
你不會不懂轉介紹吧，
還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響，
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多幹點活既賺人緣又學知識，
銷售意圖不要太濃，不要讓人討厭，雖然你覺得你的言辭很溫柔，呵呵，
記得曾經有一個健身俱樂部的會籍顧問，
從來不說辦卡的事情，只是提醒冷暖、問候等，
其實我已經在別的店裡辦完了，就這麼聯絡了一年，最後我給他推薦了一個朋友，
***吧，如果他每次都說辦卡的事情，我就會直接告訴他辦完了，不用再聯絡我了。
最後囉嗦一句，要**遠睹，多學習多提升，不要侷限自己，我曾經就見過一人，
從銷售做起，練健美、打比賽、考證書、做了健身教練，最後得到老闆的青睞，
現在是健身俱樂部的總監。
3樓：阿甘辛格
站在一個健身會員的角度說兩句：
一、會籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人諮詢完再來回答，那說句不中聽的，你是幹嘛用的，就收錢？那客戶憑什麼把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給；
二、無論對方醜美貴賤，都要熱情相待，你不知道那顆樹能開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那麼單一；
三、記得售後，很多前期做的不錯的業務員，售後相當差勁，收完錢之後什麼都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閒人士，
你不要想著，我只是銷售，沒有什麼售後的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，
你不會不懂轉介紹吧，
還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響，
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多幹點活既賺人緣又學知識，
銷售意圖不要太濃，不要讓人討厭，雖然你覺得你的言辭很溫柔，呵呵，
記得曾經有一個健身俱樂部的會籍顧問，
從來不說辦卡的事情，只是提醒冷暖、問候等，
其實我已經在別的店裡辦完了，就這麼聯絡了一年，最後我給他推薦了一個朋友，
***吧，如果他每次都說辦卡的事情，我就會直接告訴他辦完了，不用再聯絡我了。
最後囉嗦一句，要**遠睹，多學習多提升，不要侷限自己，我曾經就見過一人，
從銷售做起，練健美、打比賽、考證書、做了健身教練，最後得到老闆的青睞，
現在是健身俱樂部的總監。
4樓：方智盍貞婉
如果你對自身身材還蠻滿意的話，不妨脫去上衣來推銷，因為會吸引到富婆或者基佬的注意力，對你銷售額絕對100%的幫助！
5樓：第攸苗軒
三個字：不要臉。你能真正明白並且做到這三個字，就完全可以駕馭任何銷售工作。
6樓：匿名使用者
不能以貌取人，特別是新人，勤快一點、
要愛上健身這個活動，空暇可以跟會員一起鍛鍊身體，對你自己，對拉近與會員的距離都很有好處
經常給你客戶打**，看有什麼問題他不滿的。再者就是讓他帶朋友來體驗。
我從第三個月，就做到了新人銷售冠軍，希望你也可以。
做健身房的會籍顧問一般有什麼訣竅
7樓：蔗糖澱粉葡萄糖
1、微笑
銷售人員走南闖北，有時是颳風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情緒，與客戶見面的時候，忘了自己的微笑。心裡學上講，人與人之間的交往，前10秒鐘最關鍵，10秒中決定對方以何種態度跟你接觸，微笑是最重要的肢體語言。
2、爭辯
在與客戶溝通時，他們不瞭解產品的情況或對產品有誤解，這是很正常的事，客戶說出他們的理由時一定有他們認為正確的道理，這個時候最好的辦法就是站在他們的立場上，用事實證明給他們看，拿出成功的案例，讓他們去體驗，而不是去爭辯。
3、離客戶太近，過於熱情
銷售人員如靠得太近，心裡也會感覺很壓抑。第一次與客戶接觸時最好保持在1.2米以外，這樣溝通起來會很輕鬆，不會有壓力，1.
2米以內是人們為自己的家人、親威、朋友預留的，除非客戶主動靠近你，否則請保持與客戶一定的距離。
4、輕易作出來讓步
客戶在選定某家公司具體產品的時候，談價只是一種面子，能少一分就少一分錢，或在老闆與同事面前炫耀自己，顯示自己的專業。這個時候，給對方一個臺階，讓他很有面子，他也就不好意思再去砍這點錢了。
5、忽略了客戶真正的需求
很多銷售人員非常瞭解自己的產品、市場的情況。這本身是件好事，很多公司招聘銷售人員的時候，對產品的培訓是必不可少的，所以在跟客戶溝通的時候，大部份都在談自己的產品如何的好，如何的出色，忽略了客戶真正的需求。
有句話講得非常好，幫助別人買東西比推銷自己的東西給別人比更容易。。做業務的，一定要想到自己也是客戶的顧問，我們是滿足客戶需求的，不是單純的推銷產品。
健身房會籍顧問的銷售技巧，做健身房的會籍顧問一般有什麼訣竅
文庫精選 內容來自使用者 185821448 會籍顧問銷售技巧及銷售話術 一 銷售技巧及銷售話術 一 銷售流程 1 外銷 列名單 約見 拜訪 瞭解需求，說服銷售 成交 預約參觀 第 次全程陪同 追蹤客戶的消費狀況 2 內銷 詢問 瞭解需求 說服銷售 解決方案 成交 帶領參觀 第一次全程陪同 追蹤客戶...
健身房健身方案，健身房健身方法和技巧
一，三，五，日鍛鍊計劃 胸部 平板臥推 6組 每組8 10次 俯臥撐 4組 每組10 20次 雙槓臂屈伸 4組 每組8 10次 蝴蝶機夾胸 4組 每組8 10次 作為輔助專案 背部 引體向上 4組 每組6 8次 背闊肌胸前下拉 6組 每組10 12次 腹部 仰臥起坐 4組 每組20次 仰臥舉腿 4組...
新人健身房健身計劃，健身房新手如何制定鍛鍊計劃
特特拉姆咯哦 首先，不管你是為了練肌肉還是 第一個禮拜要先從有氧運動開始。比如跑步，橢圓機，單車。先要讓自己的體能 心肺功能鍛鍊一下。輔助的做一些簡單的力量訓練。起初第一個月的力量訓練要綜合做，就是全身的肌肉都要練練，但不是很深入的練，你多問問一起健身的人，正常健身房裡的人還是很願意指導的。這一個月...