1樓：
我訪談過很多銷售經理，「銷售經理最重要的任務是什麼？」這是我經常向他們提問的問題。排除銷售經理不能控制的公司、市場、產品等因素。
在團隊組織範圍內，銷售經理的重要任務歸納起來其實就是：找到儘量多的、賣得好（優秀）的、合適的sales,並使他們能夠高效地組合在一起，持續地保持高士氣，並不斷地創造出高業績。總結來說，銷售經理在人才培養方面主要的任務就是挑選、組織、激勵與發展。
只不過，由於新人從陌生到熟悉，必需一定的積累。所以，在新人培養方面，特別在前期注意適應期心態的調整與平衡、銷售流程的控制與輔導、銷售進階的技能訓練等等，故以下將著重就以上談到的部分分系列與大家共同**。
一） 新人適應期心態的調整與平衡
1）使其正確認識銷售職業
我在面試銷售新人的時候，通常都會向他們提這樣一個問題：「你為什麼選擇做銷售？」答案基本上是千篇一律：
「我要挑戰我自己」。我繼續問：「社會上有很多鍛鍊人的工作，你為什麼覺得會選擇做銷售來鍛鍊你自己呢？
」當這樣的問題提出來之後，答案就不是那麼簡單了，問這個問題的目的主要在於考察新人是如何認識銷售這個職業的，他的銷售理念決定了他將會以怎樣的心態來從事銷售的工作。如果新人只是認為把產品或服務賣出去就是銷售，那勢必造成他非常看中對銷售的結果。如果在銷售程序中，遇到了**的阻礙、談判的不順利、總是不能及時促成等等不理想的狀況，新人的心態就會在一定的時間（通常是半個月之內）免不了發生情緒的變化。
如果銷售經理在一開始就和他溝通，銷售其實就是溝通的過程，讓他們把注意力關注如何把銷售過程中每一個環節都做好、做到位，理想的銷售結果自然水到渠成。
通常優秀的sales都具有情緒穩定的特性，因為他們具有良好的格局和理念，他們知道在銷售過程**現挫折是必然的事件，因為在你與客戶沒有完全瞭解對方之前，溝通中發生摩擦和不快是必然的事情，關鍵是你能不能不帶自己的情緒和感受，就事情本身用正確的方法去解決。因為你也不知道你的感受是不是對的。這種「第三者的立場看問題、就事論事」的立場對於銷售成功是非常重要的，這也是銷售人員真正需要挑戰的地方。
2）感恩公司，簡單的事情重複做。
新人頻繁跳槽，很多時候是缺乏感恩心態和責任感的表現。通常銷售新人容易抱著騎驢找馬、試試看的想法來應聘職位，他是利用公司這個平臺來達到增加自己工作經驗的目的，並沒有一個簡單的想法是要全力以赴地在一家公司好好做下去。這樣的員工銷售經理會很頭痛，在面試的時候他可能表現得更容易博得銷售經理的好感，因為他已做好了充足的準備，不會讓你知道他的真實想法。
常規的面試方法不見得多有用，更重要的是要做個人背景調查，詢問他以前僱主對他的評價，看這個人是否實幹還是想法比較多，一般這樣的人想法會比較多，而缺乏實幹精神，然後再詳細詢問他的就業想法。為什麼來我們公司？準備做怎樣的職業規劃？
如果遇到不理想的情況，他會怎麼辦等等。
不管有沒有做出業績，公司每天、每分每秒都在你的身上花費了成本，不光是看得見的房租、水電、**、電腦、辦公用品等費用，還包括看不見的培訓、輔導、時間等成本。你做不出還有基本的底薪，做出了有按毛利的提成（建議：不要讓銷售人員按銷售額提成，而應按毛利提成）。
你還有什麼理由不對公司負責，不對公司為你提供的這樣一個機會而感恩？
在新人培訓時，我特別注意這一點，通常這樣問他們：「你們知道「富」字的含義嗎？首先是一個「寶蓋頭」，表示你要創造財富，首先要選擇一個平臺，今天你進入公司，就意味著選擇了****公司這個平臺。
公司為你提供了一個展示自己才能的機會，你要學會感恩你的公司，你的老闆。然後「一」橫代表你要樹立一個目標，接下來是一個「口」字，接受系統的訓練和培養，再接下來很簡單，一個口變成四個口，即為「田」字，道出成功的奧祕：簡單的事情重複做，複雜的事情簡單化。
做銷售其實很簡單，就是不斷的打**、約見、拜訪面談、需求分析、產品介紹、異議處理、促成、服務和轉介紹。成功就是比賽，你比賽的次數越多，你成功的次數也就越多，銷售也是如此……」
3）適應週期迴圈
一個人進入到一個新的領域，學習一項新的技能，要經過如下四個階段：
第一階段：一無所知；
第二階段：認識不足；
第三階段：墨守成規
第四階段：遊刃有餘；
所以，當一名新人剛剛開始銷售工作的時候，開始的時候一定有非常艱難的，這是一個基本的規律，誰也脫離不了。只不過每個人的經驗、學習力和態度有差異，所以進度會有所差別，但是最終新人和老員工的差距會逐步靠近，銷售人員通常在半年到兩年的時間會真正成熟起來。
2樓：匿名使用者
平等相處，不要有架子，不然別人雖然表面服你，背地就不一定了。自己的工作先認真對待，不然難以服人。
3樓：小明明正能量短**
要想管理好團隊，用好這五個方法就可以，還能拉攏下屬
4樓：涼城溫酒
價值2988的學費。我個人親身自用。只需要258元28g營銷資料全套贈送，974吸粉方法，絕對超值
如何管理好團隊怎樣管理好團隊如何
如何管理好一個團隊？學會木桶效應讓你管理更輕鬆！回答您好，您的問題我已經看到了，正在整理答案，請稍等一會兒哦 一 要有兩把刷子。對你的權力，員工只會畏而不服 對你的能力，員工才會心服口服。亮劍 中李雲龍為什麼在獨立團說一不二？因為他能帶領大家打勝仗。所以，一個好領導，必須要有兩把刷子。二 想管住別人...
如何管理好團隊，如何管理好一個團隊
團隊管理的4條核心祕訣 能力。作為團隊負責人，能力是必須看重的，只有擁有專業水平和能力才能被團隊的成員認可以及聽從。團隊的構成要素總結為5p，分別為目標 人 定位 許可權 計劃。團隊和群體有著根本性的一些區別，群體可以向團隊過渡。如何管理好一個團隊,從哪幾方面管理 如何管理一個新的團隊？其實很簡單隻...
怎樣才能更好的管理團隊，怎樣才能管理好自己的團隊？
波士商學教育 一 如何管理好團隊 1.工作重點應該是對團隊的管理，讓管理的團隊發揮出更大的潛能。2.應該善於發現問題，並且要善於發現人才，培養人才。善於調動人的積極性，把握好團隊中每一個員工的心態，並能進行積極引導。3.善於營造一個良好的工作環境，消除商務代表的消極情緒，使其在一個嚴肅 競爭而又活潑...