1樓：匿名使用者
做為一名置業顧問，每天都處在銷售的第一線，要面對面與各種客戶打交道，而客戶又來自
社會各個領域，各階層，其性格也千差萬別。這就對置業顧問提出了很高要求，要做到和客
戶溝通順暢，我以為應先具備以下條件：
首先，置業顧問必須具備較高的心理素質，在與客戶打交道時，無論顧客做了什麼事，
說了什麼話，都要笑臉相待，一笑泯恩仇，平時注意提高自身心理素質，可從以下幾方面入
手：1、 控制平和心態 不要讓自己易怒，易躁，保持心態起伏幅度不要過大。無論遇上什麼事
都要保持一份平靜洽談的心境。
2、 培養樂觀精神 凡事都往好的方面想，當顧客出現異常舉動時，不妨試著往好的方面考
慮，不要老想著有人想「跳單」等。這樣容易和客戶站在同一立場，也就容易理解顧客的言
行。3、 平時多學習 平時除了多瞭解樓盤資訊等，還應多瞭解一點心理學、哲學、甚至風水方
面書籍，研究一下人性，使自己儘量做到博學多才，這樣才能慢慢的培養自己的自信心。
4、 來點阿q的精神 當碰上粗暴、不講理的客戶，來點阿q的精神，能幫助你平靜下來。比
如換種思考方式，對方這麼不講理，不是更能反襯出自己的優秀嗎？
其次，在與客戶日常打交道中還應注意觀察，從客戶進門開始或留下****開始，作
為一名優秀的置業顧問都應對客戶進行細緻的觀察和了解，對客戶的觀察有助於業務員迅速
掌握客戶特點和動機。從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的方矢，提高成交率。比如：我們
日常可以通過表情、步態、目光、語言、語氣、手勢、著裝、用具、裝飾物等判斷一下客
戶，使我們可以採取最佳方式和客戶保持溝通。
最後我認為我們和客戶的溝通就是為了促成我們和客戶的交易，滿足客戶的需求，那麼
怎樣才能通過順利的溝通促成交易呢？我認為洽談階段相當重要，也就是我們通常所說的
「臨門一腳」，一名好的置業顧問可以將沒有買樓意向的客戶變成潛在客戶，將潛在客戶變
為準客戶，將準客戶變為客戶，在我們當前的房地產界，甚至許多公司的主管都存在一種誤
區，即認為搞售樓的人，一定要口若懸河，能說會道。但事實上，我認為這是不全面的，即
使我們在最後的洽談階段，不能把握好以下幾點也可能使我們的優勢變成我們的遺憾。
1、 應注意自己的表現欲 在洽談中渴望自己的才能、專業知識得到對方認同，誇誇其談，
常會令對方反感，影響客戶的情緒。
2、 愛搶話頭 在與客戶的溝通中總會不失時機的打斷客戶說話的機會，急於表達自己的觀
點，人為的剝削了客戶 的說話權，很容易引起客戶的不滿。
3、 離題千里 在與客戶的溝通中，分不清問題的中心，想表達的想法在交談中往往沒有明
確告訴客戶，廢話連篇，放下**才想起來自己是為什麼要打客戶**的。
4、 沒有注意客戶的情緒 往往只顧自己說話，而客戶沒有插話的餘地，說了很多，但客戶
卻半句沒有入耳，客戶會產生一種被冷落的感覺。
以上是一部分置業顧問在應此階段注意的問題，那麼在洽談階段和客戶的溝通除了注意
以上問題還有很多洽談技巧，我個人認為以下幾點很重要：
1、 注意語速 說話的速度不宜過快，也不宜過慢。
2、 製造談話氛圍 氛圍的好壞容易影響談話人的心情，可以運用眼神、手勢、肢體語言和
客戶產生一種親切感。
3、 拉拉家常 不防先簡短的聊聊無關的話題，然後往售房方面切入。這樣讓客戶產生在和
老朋友聊天的感覺，感情上容易接受。
4、 將我方的優點比他方缺點 有的客戶慣於將樓盤相互比較。在這種情況下，置業顧問最
好引導客戶不要比較。如客戶一定要比較我們最好將我們推薦樓盤的優點比別人樓盤的缺
點，以突出自家的樓盤的優越性。
5、 學會傾聽 任何樓盤都會存在不足，當客戶指出不足時，我們一定要認真聽取客戶的看
法。6、 製造氛圍 在和客戶溝通時，瞭解客戶聲音之外的真正含意，可以告訴客戶，這種戶
型、樓層很搶手。如果現在不買，等一兩天可能就沒有了，因為我司就有上百名業務員同時
在推售這套物業。以激起顧客的購買慾。
7、 集中精神 和客戶面對面談話時應集中精神，不能左顧右盼，讓客戶認為你不尊重他
們。8、 適時讚美 在和客戶溝通時，一定要適當的抓住時機讚美對
方，為對方營造好的心情。
綜合上所述和客戶溝通方式、方法還有很多，但都應建立在我們不斷的學習和完善自己
的專業知識基礎之上，永遠以一顆真誠的心善待客戶。我想只有這樣我們才能和每一位客戶
溝通好，促成我們交易。 80後生 2008-07-02 10:32 檢舉
2樓：匿名使用者
現在樓價跌的那麼厲害，房地產生意不好做。
3樓：匿名使用者
說實話，現在二手房買賣的生意真的不好做，如果你只是看到人家經過努力奮鬥升職了，所以才想進入這個行業，那麼你還是慎重的考慮一下，看看現在那麼多的二手房公司關門停業或是倒閉你就應該明白了，怪就怪現在的房市**不好啊！
二手房地產銷售好員好做嗎？ 10
4樓：景田不是百歲山
很不錯二手房地產銷售好員在銷售領域發展前景不錯，收入也很可觀，能夠得到鍛鍊，提成也高，找一些大型的房產中介先公司可以得到好的培訓，容易入門。今後發展也不錯，有前途。做好二手房銷售首先要有一套完整的銷售話術。
對於銷售工作而言，不管是**銷售還是現場銷售都需要準備一套完整的銷售話術，才能應對不同的顧客和買家。
5樓：皆有可能
1、做二手房銷售屬於房產中介，一手房屬於開發商或開發商的**商；
2、做二手房比較辛苦，要找**配**帶看房，成交很慢，還要到處跑；做一手房只要坐等客戶就可以了，**基本不用擔心；
3、二手房還有很大的風險，有時候明明成交了，你卻沒有一分收入，白勞動，因為客戶跳單了；但是一手房根本就不可能跳單；
4、二手房成交很難，做的人多；一手房成交相對容易；
5、二手房不斷有老**成交，也不斷有新**出現，一手房同一個專案**賣一套少一套；
6、做二手房名聲不好，很多人對二手房職業顧問有偏見；一手房容易受人尊重；
7、做一手房的入行門檻比二手房高，進的了中介公司，不一定進的了售樓處；
總之，做二手房辛苦但收入相對較低；做一手房相對輕鬆，收入也比做一手房高。
6樓：慧人行政部
進入二手房銷售的門檻比新房低很多，對學歷、年齡的要求也不算高。
二手房銷售人員的基本薪資不高，主要靠佣金提成，業績壓力大，淘汰率很高，對人的體力和腦力要求都不低。
二手房屬於居間業務，銷售人員要同時兼顧**開發和客戶開發，商圈調查（熟悉商圈）、**開發、客戶開發、**勘測估價、**資訊釋出（線上線下）、預約/帶看/客戶&房東洽談、簽約、按揭及過戶手續代辦、協助房屋交接、售後客情維護等，是二手房銷售人員必須經歷的一套完整業務流程，每個環節都需要用心去做，才能成為高手。
二手房銷售做的出色的，收入提成甚至會高於一手房銷售。
7樓：匿名使用者
二手房中介都不好做，很累要經常去小區跑，小區保安就是你的天敵。而且現在市場不好，買房的人少了。建議現在不要去做，覺得可以給採納下把。
8樓：
武漢二手房交易還是可觀的，剛入職新人會有些不適應，和自己性格從業經驗也有關係，可以找大型中介，找師傅
9樓：迷哥戀姐
新人很難，如果有一定積畜，有人脈、肯吃苦還是可以的，比較鍛鍊人，沒有積畜沒有人脈也可以，那就要非常能吃苦，多向經理同事請教，但是如果你現在了結了婚有家庭負擔的話建議你還是放棄。因為最終你可能還沒有進行狀態就被具體的生活情況給逼退了，想清楚！！！
10樓：匿名使用者
曾經從事過房地產，說實在的，不怎麼好做！每天看著自己店裡銷售員進進出出代客戶，嘴皮子都說破了不出單，都為他們急，而且現在出了限購令更是難上加難了，如果你想挑戰一下可以去試試，祝你成功！
11樓：yu瘋狂的小兔子
收穫和付出是成正比的，這個行業真的是很辛苦的，但是辛苦的背後收穫也是非常的大。這個行業還是不錯的，和其它的銷售行業有區別，可以學很多專業的東西，並提升自已，只要你做的好，在菁英個人提成萬元以上也很多，其實房地產現在並不是供大於求，只是很多開發商盲目開發，定位不夠準確，沒有找到客戶實際的需求，還有你處於一個非常專業的團隊的話，你的成長會很快，不要怕你的領導對你要求過高，這對你未嘗不是一種麿練和學習的機會，不過這個行業肯定也很辛苦，要勤奮，當然，付出和收入會成正比的，再次鼓勵新人加入，不會讓你後悔。
12樓：匿名使用者
關鍵看**怎麼樣，如果是學區房，二手房地產銷售就很好做！
13樓：匿名使用者
1、想賺錢還是去做二手房吧，這裡畢竟可以鍛鍊人。提成也高，
2、二手房找家大的房產中介先去做，這樣得到好的培訓，也容易上手。
3、等在大店做好的，可以想以後發展，還去一手樓盤，有前途
14樓：亂串老鼠
看你自己，有心做一定可以做好。
15樓：匿名使用者
銷售技巧到位了，啥都好賣
16樓：江山如畫
不好說，每個人都不一樣，有的人天生就是做銷售的料，有的人則是踏踏實實做工作的，二手房地產銷售主要是積累
房產經紀人賣出一套二手房是怎麼提成的？
17樓：匿名使用者
你如何計算銷售佣金？
1.一家房屋中介公司的員工告訴我們:「與新房相比，二手房的銷售不僅取決於例項，還取決於運氣。
在某些情況下，房地產經紀人帶領買家看了五六次房子，這也很難達成交易，而且時間成本很高。此外，二手房的操作程式非常複雜。除了促進買賣雙方之間的交易，房地產顧問還需要完成後續服務，如****、簽署合同、所有權轉讓、貸款和收回。
此外，第一手的房子有一個專業的諮詢團隊和律師從中介公司處理後續合同簽署過程。「關於中介佣金，據我們瞭解，目前二手房一般以成交價的3%作為服務佣金。然而，在實地操作中，二手房中介機構往往難以收取3%的服務費。
為了吸引顧客，打折變得非常普遍。
3.房地產銷售顧問第一手房子的佣金也由中介公司支付。佣金根據營銷和專案節點進行討論。
我們從調查中瞭解到，許多二手房中介公司正在積極調整經營模式。除了以前單純的二手房銷售，新房子的分配已經成為許多中介公司的一種新的經營策略。這種「一手二手房聯動模式」(也稱為新的住房分配模式)在香港和南方城市普遍存在。
從目前北京房地產市場的發展前景來看，未來的「一二手房聯動」模式在市場上將更具競爭力。
4.因此，縱觀整個房地產市場，我們可以從幾個方面分析房地產經紀人的收入，不僅是房地產公司每筆銷售的百分比，還有整個市場。具體來說，公司的政策支援也需要每個房屋銷售人員的努力。
有時候，我們只是看到別人賣房子後的興奮和賺錢的快樂，但我們看不到別人的努力和努力。在實際工作中，如果我們能為客戶考慮更多，打更多的**而不用擔心被拒絕，那麼我們得到的回報也是非常客觀的。
二手房地產銷售好員好做嗎，二手房地產銷售好員好做嗎？
景田不是百歲山 很不錯二手房地產銷售好員在銷售領域發展前景不錯，收入也很可觀，能夠得到鍛鍊，提成也高，找一些大型的房產中介先公司可以得到好的培訓，容易入門。今後發展也不錯，有前途。做好二手房銷售首先要有一套完整的銷售話術。對於銷售工作而言，不管是 銷售還是現場銷售都需要準備一套完整的銷售話術，才能應...
二手房問題，二手房問題？
知識共分享 沒有什麼風險，房產證上名字是你的你就受法律保護。你有這套房子的使用權，不用擔心。 葵花葯業你欠我個說法 過戶同時要把尾款都給清的。如果不給當然不能過戶了。如果對方是貸款的話那需要先進行過戶。過戶後然後直接去銀行辦理貸款，幾天後就可以下款了。一般是沒風險的。不過你挺狠的，沒給全款就讓入住。...
二手房求助，二手房求助
我也買過樓辦過按揭，如果只是按揭公司要我填一張無錢數的空白表，而且這張表交給按揭公司的都沒有問題 按揭公司要求你簽名的借據是空白的是正常的，因為還不確認你可以貸款的數目，具體數目是要以評估報告和銀行稽核你的資質才得出的，所以數目不可確定你簽名的是空白借據！首先你要看看幫你搞後續的工作的是大中介還是小...