1樓：胖大玲
總有一些朋友問我，我要怎麼才能夠開發更多新客戶呢？其實開發新客戶啊就像火車上那些列車員售賣飯盒一樣
2樓：棋酒君
成功銷售的能力成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。
成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。
以下 10 條「營銷聖訓」是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、儘可能多地打**。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在**中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打**，那麼你聯絡到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。
在這一小時中儘可能多打**。由於每一個**都是高質量的，多打總比小打好。
三、**要簡短。
打**做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在**上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在**中討價還價。
**做銷售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概瞭解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打**前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個**。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間裡不要接**或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裡重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個**會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裡，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開**高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售**的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非**高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:
00，中午 12:00-13:00 和 17:
00-18:30 之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每週一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他**。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在**中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次**談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次**後就停下來了。
如何開發新客戶
3樓：胖大玲
總有一些朋友問我，我要怎麼才能夠開發更多新客戶呢？其實開發新客戶啊就像火車上那些列車員售賣飯盒一樣
4樓：芸芸眾生
爭取認清自己開發新產品的能力，揚長避短，做產品銷售需要過硬的能力，需要方方面面的交際能力和理財能力。
時刻注意自己的談吐，修養，素質和儀容儀表，在做產品銷售時首先要和陌生客戶打交道，客戶留下的第一印象非常重要。
在眾多陌生客戶當中，作為一個成功的產品的銷售人士，一定要對這些陌生客戶認真分析，認真理清，理清楚哪些是目標客戶。
真誠的與目標客戶談判，合情合理給目標客戶一定的利益，幫助目標客戶解決一些力所能及的困難，與目標客戶建立感情基礎。
開發新客戶的幾點技巧 有那些？
5樓：芷艾
當您擁有了豐富的客戶資料後，如何去開發呢？這裡結合我們的經驗和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。 1.
結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大 亮點。而新客戶願意與您接觸，無外乎幾種情況：
一是你的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力；二是客戶對原來的**商不滿意，而您正好有同類產品可提供；三是客戶對產品的需求量增加，原來的**商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的**商；四是您的產品正好是客戶在進口的，而您的質量相同或更好，**上具有明顯的競爭優勢。所以面對幾百家甚至幾千家進口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯絡一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。
同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯絡超級進口商。生意還是有所謂的「門當戶對」的。walmart的生意誰都希望做，但walmart對**商的選擇還是有比較高的門檻的。
相反，一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。 2.聯絡客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸。
千萬不要給新客戶一種急於求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。
一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的，與您聯絡是同時給你我一種新的機會。 3.
聯絡方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯絡儘量採用**和傳真相結合的方式。通過**，儘量找到這家公司的具體與您的產品相對口的部門的採購經理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發出去的傳真上有具體負責這
如何有效開發新客戶？
6樓：胖大玲
總有一些朋友問我，我要怎麼才能夠開發更多新客戶呢？其實開發新客戶啊就像火車上那些列車員售賣飯盒一樣
7樓：曉淡
客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因為目前現有客戶對公司有了一定的瞭解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網路及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發的速度及成功率。
8樓：抽轉組
我覺得是要根據你們的產品市場定位，找到目標客戶群體，然後逐一去聯絡、去拜訪即可。如快消品，一般都是找通路的，像超市、零售店、小賣部等，這些都是目標客戶群體，把你的這些群體鎖定後，找出名單，找關鍵人物，介紹產品及闡述產品優勢及能給他們帶來的價值，不斷進行跟蹤。
9樓：常秋桃
要找準自己的產品定位,第二就是找準自己公司目標客戶群體,第三就是需要廣撒網重點捕魚.有時你會發覺一個道理:量變到質變,你多多開發客戶，可能有不相關的客戶會主動找到你，所以努力很重要，同時需要方法，具體的方法太多，可以慢慢學習。
10樓：公良爾安
要抓住機會，利用同業競品的劣勢機會，快速與該競品經銷商進行商談。這樣有可能會達到出其不意的效果。例如：
某一方便麵品牌由於原材料漲價而成品也大幅度漲價，致使該品牌經銷商對公司漲價行為不滿或有放棄該產品經銷權的意思表示。那麼，這時如果業務人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達到事半功倍的效果。
11樓：高易彤
任何一個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產品的經銷權。如果業務員能夠詳細的瞭解一下客戶放棄經銷的症節所在，並且做了改變的話，那麼，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發的成功率就很高。況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售資料，客戶的相關資訊不用再做重複調查，為客戶開發節約了很多時間。
12樓：以心
我覺得品牌效應會有很大幫助，所謂品牌效應法就是在行業內尋找市場上前三名品牌的經銷商，詳細瞭解競品經銷商的經營狀況，利用公司產品的優勢與之逐一恰談，最後有選擇性的達成合作意項，並藉助該經銷商品牌的資源優勢，快速開啟市場銷售渠道。
13樓：雷天蓉
業務摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現業務人員客戶開發、談判技巧的方法。但該方法要求業務人員必須要有持之以恆的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。
通過業務人員對同業經銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。
14樓：寶19901殉氈
我覺得任何一個業務人員，都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關係很好的業務人員，那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，並通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功率。
如何開拓新客戶
15樓：匿名使用者
客戶的多少決定著企業的效益如何?而企業的效益是靠推銷員的推銷而創造,天下沒有免費的午餐,沒人向客戶推銷,客戶也絕對不會跟你合作,而會跟你的競爭對手合作。就這個問題跟大家一起討論一下:
一、瞭解產品
作為推銷員,一定要了解自己的產品,瞭解它的市場、效能、價值甚至是一個單詞。推銷員對產品的認知度直接影響著你給客戶是什麼樣的印象,有必要的話,最好都親自使用一下,徹底的瞭解自己的產品。在瞭解了自己產品的同時也要了解競爭對手的產品,俗話說,知己知彼,百戰不殆。
只有把自己的產品優勢列出來,那麼就會很輕鬆的得到定單。
二、瞭解公司
推銷員也要了解自己的公司,一個不能把自己公司的背景、發展歷史、發展定位、企業文化說不出來的推銷員,你會朝他買東西嗎?答案是肯定的,不會!瞭解了這些,推銷員也會增加自己的自信心,同時也會增加客戶對你的信任度。
三、瞭解競爭對手
推銷員在認識自己的產品外,還應該多多瞭解競爭對手的弱點(包括產品和銷售方式等),銷售過程中,便會很容易的抓住定單的機會,反之,客戶會跟競爭對手合作。
四、瞭解自己
推銷員在推銷產品的同時,還要提高自己的素質,對客戶的要求應儘量滿足,如果滿足不了應該坦誠的告訴客戶是什麼原因,推銷員一定要有顆公平、公正、真誠的心,這樣才會做到不會流失每個客戶。
五、瞭解服務
服務是指產品**後的服務,產品賣到客戶手裡不是目的,推銷員應該想著以後的每個定單,只有把售後服務做的到位,才有可能成交下次定單,售後服務的質量一定要好,反之,客戶早晚會離開你。
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外貿業務員需要做什麼？有什麼開發客戶的方法
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