商務談判的要素是什麼
1樓：匿名使用者
談判的構成要素：談判主體、談判客體、談判目的、談判時間、談判地點。
2樓：不足一秒的記憶
您好，我是諮詢的合作律師，已經收到您的問題了，目前諮詢的人比較多哈~請稍等2分鐘的哦，親親，正在幫您解決問題。
談判主體，就是指在談判中通過主動了解對方並影響對方，從而企圖使對方認可自己經濟利益的乙個方面。
談判客體，就是指在商務談判中談判主體要了解並施加影響的一方，談判主體企圖通過某種影響，促使對方能夠認可自己的經濟利益。
談判議題，就是指在談判中雙方共同關心的並希望解決的問題。在商務談判中，這種議題是經濟利益方面的。
商務談判特徵：1商務談判的合作與競爭統一性；2商務談判是多變性與規律性的統一；3商務談判是排斥性與互引性的統一；4商務談判活動的內容具有廣泛性和不確定性；5商務談判的核心是說服對方；6商務談判具有臨界點；7談判具有語言表達與文字表達的一致性。
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商務談判的需要型別
3樓：帳號已登出
商務談判禪滑的需要型別如下：
一、以經濟利益為目的，以**問題為核心。
這是商務談判區別於其他談判的主要特點。商務談判的發生根本原因在於人們追求經濟上的需彎襲跡要，其目的決定了當事人都必然是注重講究經濟效益，力爭多得一些，少給一些。比如：
在購銷談判中，供方希望把**定得儘量高一些，而需方則希望儘量壓低**。
在借貸談判中，借方總是希望借款期限長一些，利息低一些，而貸方則希望利息高一些，期限補一些。
二、「衝突」與「合作」的對立統一。
由於利益上的衝突，商務談判中雙方的行為企圖一般都具有排斥性(衝突)，在談判桌上，競爭與抗衡是第一位的。因為，沒有衝突也就沒有必要談判。相反，如果光有這種排斥與衝突，沒有協商與合作，談判也時行不下去。
也就是說，談判雙方的利益既有統一的一面，又有衝突的一面，所以，談判成功對雙方都有利，是乙個雙贏的結局。
這就要求互相配合，共同努力。也有人指出，「合作」在商務談判埋並中是利己的，當事人首先考慮的是自己一方的利益，然後，在維護乙方正當而合適利益的前提下，考慮對方的利益。
三、協商使雙方的利益逐步逼近。
在談判中，雙方都會意識到「衝突」與「合作」是一對不可或缺的矛盾，要解決要這一對矛盾，最好的辦法就是協商，這談判的過程就是乙個不斷協商的過程。
所謂協商的過程也就是乙個調整各自的需求和利益的過程，換句話說，是乙個互相逐漸讓步，逐漸妥協的過程。對此，我們必須有充分的思想準備：
1、任何一方固執己見，死不讓步，談判往往難以進展。
2、任何一種談判結論都不可能一步到位，哪性是再簡單的談判，在你看來，再公道的**。
3、從某種角度上來講，你的合理的有節制讓步也結局來說也是一種獲得。因為談判破裂，對誰都沒好處。只有這樣才能達成一致意見。
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