商務談判中法律顧問需要做什麼

時間 2021-09-08 03:06:55

1樓:長相依

在商務談判中,法律顧問(律師)能夠起到關鍵的作用。

法律顧問需要做到以下幾點,才能發揮其作用:

第一、 法律顧問(律師)要保證談判的內容合法,能夠予以實施。商務談判成功之後籤協議時如果有律師把關,能讓企業規避很多法律風險。具有豐富經驗的商務律師,在某個或某些領域經歷了非常多次的類似交易及糾紛,能深謀遠慮地關注這些當初看起來毫不起眼的問題,把險途中的暗礁、逆流一一指出,防患於未然,將危機消滅在萌芽狀態,讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風險。

律師參與商務談判的首要任務,就是提示交易中存在的重**律風險(有時律師為了規避自己的執業風險,對於一般風險可能也會提及,但不會固執地堅持,關鍵在於委託人與律師對風險程度的判斷存在差異)。

第二、 法律顧問(律師)可以為委託當事人爭取最大利益。一般而言,商事主體顧及商業形象和相對方臉面,不敢和相對方發生太白熱化的爭辯,但是律師作為局外人,可以利用其職業特點,在不傷及委託人商業形象的同時,與談判相對方討價還價的博弈過程,讓委託人名利雙收。

第三、 法律顧問(律師)一般具有較豐富的談判實踐經驗,能夠較有效地達成談判目標。由於職業特點,律師經常要做的工作就是談判,如在法庭調解階段需要談判,庭外和解階段需要談判,幫助他人調解解決糾紛需要談判,律師還經常要幫助客戶進行商務談判,等等。所以,律師一般都有比較豐富的談判實戰經驗。

談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量,而法庭是特別鍛鍊人的心理素質和臨場反應能力的地方,律師經常接受這種鍛鍊。所以比較適合參加談判。同時,談判時口頭表達能力很重要,這點通常也是律師的強項。

第四、 法律顧問(律師)相對於當事人是處於旁觀者的角色,應該更加能夠客觀地認識談判格局。律師**當事人進行談判,可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔,即所謂「當事者迷,旁觀者清」。而且,律師經歷各種複雜、棘手的事情比較多,看問題相對比較理性和透徹,有利於在談判中看清局勢,冷靜地進行分析和判斷。

談判過程中,人們往往習慣於關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力,常常看不到對方的弱勢和壓力點,看不到自己的談判籌碼,從而可能在談判過程中變得被動。而有「旁觀者」律師幫忙分析和提醒,委託人就能更準確地把握整個談判的局勢。

2樓:紀韶桂孤萍

把顧問單位的利益最大化;合作的合法性、可行性,對方的資信審查、把關;合作風險的防範;合作糾紛的處理機制建立。

3樓:匿名使用者

作為法律顧問,肯定要做好合同內容、形式的法律工作。例如,合同的標的、履行方式、爭議解決途徑等等,法律顧問一定要陳明。

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