1樓：庠序教孝悌義
跨境電子商務談判開局的階段應該考慮的因素就是對方的大概目的還有就是對方的心裡因素等等
2樓：晏靜
進電子商務談判開局階段，應考慮哪些因素？主要考慮產品的質量和一些宣傳力度
3樓：
電子商務談判開局階段，應考慮的因素有哪些跨境電子商務談判開局的階段，這是一個重要的談判，所以一定要考慮周全之後才能去
4樓：戚晴畫
跨境電子商務談判開局階段應考慮到他在那兒的書籍進口是否健康，是否符合國情？
5樓：律政巧佳人
跨境電子商務談判開局階段應該考慮的因素就是你該如何跟人家合作，有什麼報名。
6樓：笑傲江湖
看鏡電子商務談談開局階段應考慮的因素有哪些？他應該考慮一下對自己的好處和對對方的好處有哪些？
7樓：匿名使用者
表達能力、應變能力、創新能力 4 合理的學識結構——“t”字形知識結構 橫向知識結構、縱向知識結構 5 健康的身體素質 33、商務談判開局階段應考慮的
8樓：摯愛翡冷翠
成功 的談判者必須把劍術大師的機警、速度和藝術大師的敏感和能力融為一體。
9樓：無級abc老師
跨境電池談判開局階段應考慮什麼嚴肅距離這個快速的物流物流配送。
10樓：
談判開局階段的主要任務是確定成交**。是否 20、非**因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確
商務談判的開局階段，宜採用哪些策略
11樓：聖金機械拋丸機
商務談判的開局策略主要有五種，可以根據你的實際情況來進行選擇。
1.協商式開局策略
協商式開局策略是指以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，創造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中談判工作。
協商式開局策略比較適用於談判雙方實力比較接近，雙方過去沒有商務往來的經歷，第一次接觸，都希望有一個好的開端。要多用外交禮節性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。比如，談判一方以協商的口吻來徵求談判對手的意見，然後對對方意見表示贊同或認可，雙方達成共識。
要表示充分尊重對方意見的態度，語言要友好禮貌，但又不刻意奉承對方。 姿態上應該是不卑不亢， 沉穩中不失熱情，自信但不自傲，把握住適當的分寸，順利開啟局面。
2.坦誠式開局策略
坦誠式開局策略是指以開誠佈公的方式向談判對手陳述自己的觀點或意願，儘快開啟談判局面。
坦誠式開局策略比較適合雙方過去有過商務往來，而且關係很好，互相瞭解較深，將這種友好關係作為談判的基礎。在陳述中可以真誠、熱情地暢談雙方過去的友好合作關係，適當地稱讚對方在商務往來中的良好信譽。由於雙方關係比較密切，可以省去一些禮節性的外交辭令，坦率地陳述己方的觀點以及對對方的期望，使對方產生信任感。
坦誠式開局策略有時也可用於實力不如對方的談判者。本方實力弱於對方，這是雙方都瞭解的事實，因此沒有必要掩蓋。坦率地表明己方存在的弱點，使對方理智地考慮談判目標。
這種坦誠也表達出實力較弱一方不懼怕對手的壓力，充滿自信和實事求是的精神，這比“打腫臉充胖子”大唱高調掩飾自己的弱點要好得多。
3.慎重式開局策略
慎重式開局策略是指以嚴謹、凝重的語言進行陳述，表達出對談判的高度重視和鮮明的態度，目的在於使對方放棄某些不適當的意圖，以達到把握談判的目的。
慎重式開局策略適用於談判雙方過去有過商務往來，但對方曾有過不太令人滿意的表現，己方要通過嚴謹、慎重的態度，引起對方對某些問題的重視。例如，可以對過去雙方業務關係中對方的不妥之處表示遺憾，並希望通過本次合作能夠改變這種狀況。可以用一些禮貌性的提問來考察對方的態度、想法，不急於拉近關係，注意與對方保持一定的距離。
這種策略也適用於己方對談判對手的某些情況存在疑問，需要經過簡短的接觸控底。當然慎重並不等於沒有談判誠意，也不等於冷漠和猜疑，這種策略正是為了尋求更有效的談判成果而使用的。
4.進攻式開局策略
進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態，從而獲得談判對手必要的尊重，並藉以製造心理優勢，使談判順利進行下去。這種進攻式開局策略只有在特殊情況下使用：例如發現談判對手居高臨下，以某種氣勢壓人，有某種不尊重己方的傾向，如果任其發展下去，對己方是不利的，因此要變被動為主動，不能被對方氣勢壓倒。
採取以攻為守的策略，捍衛己方的尊嚴和正當權益，使雙方站在平等的地位上進行談判。進攻式策略要運用得好，必須注意有理、有利、有節，不能使談判一開始就陷入僵局。要切中問題要害，對事不對人，既表現出己方的自尊、自信和認真的態度，又不能過於咄咄逼人，使談判氣氛過於緊張，一旦問題表達清楚，對方也有所改觀，就應及時調節一下氣氛，使雙方重新建立起一種友好、輕鬆的談判氣氛。
5.挑剔式開局策略
挑剔式開局策略是指開局時，對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對方讓步的目的。
開局的策略調整通過與對方初步接觸洽談，可獲得許多有價值的資訊。因此要據此對原談判計劃作出適當調整，比如，原來談判計劃中，哪些方面做得不足，哪些判斷失誤，在談判目標、策略方面要作出哪些調整等，以便進人實質性磋商時掌握主動權。
12樓：焉建茗
不臺談判的開局階段，一採用的策略是，一定要想著勝利，不要害怕對方
商務談判中應該注意哪些問題？
13樓：至上先生
商務談判大致分五個階段：準備階段，開局階段，磋商與策略，討價還價，結束。
每個階段應注意的問題不一樣：
準備階段顧名思義要做充足的準備，知己知彼。
開局階段要注重禮儀，儘量用一個平和的心態去營造一個平和的開局。
磋商與策略的選擇是談判的核心階段，應該明確自己的談判目標，選擇準確恰當的策略。
討價還價儘量實現雙贏
好的結束會給對方留下好印象，以便促進再次合作以下是部分常見的談判技巧：
1、確定談判態度
2、充分了解談判對手
3、準備多套談判方案
4、建立融洽的談判氣氛
5、設定好談判的禁區
6、語言表述簡練
7、商務談判技巧中的博弈
8、曲線進攻
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴
10、控制談判局勢
11、避免朝三暮四
12、讓步式進攻
14樓：恭卉歧蘭夢
前期準備（市場調查，會晤，客戶接待）-------談判磋商（詢盤，報盤，**，包裝。保險。。。）--------後期安排（建立業務關係）
商務談判各階段的基本任務和內容是什麼
15樓：阿樓愛吃肉
1、申明價值：此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要。
2、創造價值：此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明瞭各自的利益所在，瞭解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議並不一定對雙方都是利益最大化。
也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。
即使達到了平衡，此協議也可能並不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。
3、克服障礙：此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自於兩個方面：
一個是談判雙方彼此利益存在衝突；另一個是談判者自身在決策程式上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。
16樓：暴走少女
1、初期
在該階段常用的策略有：“影子戰”中的“稻草人”、“空城計”“欲擒故縱”，“攻心戰”中的“滿意感”，“強攻戰”中的“針鋒相對”，“擒將戰”中的“感將法”、“導將法”等。其目的在於“佈陣”，為下面的談判做鋪墊，打基礎。
2、中期
交易雙方就合同條款、技術附件的內容進行全面談判，並對交易**進行了討價，第一次還價的階段屬談判中期。
該階段談判涉及內容廣泛，爭論的議題較多，系氣氛激烈、風雲多變的階段-由於淡判面寬，策略空間也大，也由於談判風雲多變，故策略運用種類也多、簡單地講“九戰”中的大部分策略均有機會在談判中期用上。
3、後期
從第一次還價到交易的**條件和文字條件淡判結束，為談判的後期；該階段主要選用的策略是“決勝戰”和“攻心戰”中的策略-如果該階段有破裂的可能，而交易又意在必得時，還應有補救策略，如“擒將戰”中的“激將法”、“告將法”，以求調動對手各層次人員的積極性，共同挽救談判危機。
如果該階段變成不戰不和的拖延局面，還要運用“強攻戰”和“運動戰”中的策略以推動談判。如，“最後通牒”、“絕處逢生(說絕活)”、“化整為零”、“易地效應”等。
17樓：匿名使用者
1、進行公開**。
2、談判小組要對各談判方遞交的**檔案進行審閱，以判定談判方資格的有效性。
3、談判小組與各談判方就技術方案進行談判。
4、談判小組與各談判方分別就商務方案進行談判。
5、組織技術、商務方案均符合要求的各談判方進行最終承諾**。
6、綜合評審，確定成交單位。
7、組織供需雙方簽訂採購合同。
18樓：匿名使用者
開局階段：是談判雙方第一次見面後，在討論具體、實質性的談判內容之前，相互介紹、寒暄以及就談判具體內容以外的話題進行交談的階段。開局型別：
一致性開局，坦誠性開局，挑剔性開局，進攻性開局，保留式開局。
**階段：是談判開局階段結束後，談判進入到實質性階段的前期。先**之利：
為談判確定框架；先**會打亂對方的部署和策略，影響遠遠大於後**。先**之弊：會暴露己方意圖，有時會高出對方期望值 。
磋商階段：也叫做討價還價階段，它是談判的關鍵階段，也是最緊張最艱苦的階段。八種常見的讓步策略：
1、最後一次到位（堅定冒險型）2．一次性讓步（愚蠢繳槍型）3. 均衡式（刺激慾望型）4.遞增式（誘發幻想型）5.
遞減式（希望成交型）6.有限式（妥協成交型）7.快速式（或冷或熱型）8.
滿足式（虛偽**型）
成交階段：談判雙方對重要交易條件已基本達成一致意見，雙方的期望已經非常接近，即將簽署協議的階段。
在商務談判的開局階段，應做好哪些工作
跨境電子商務與普通電子商務有哪些異同
跨境電商 跨境電商和傳統電商的區別 而跨境電商是不同國別或關境地區間的買賣雙方進行的交易，從業務模式上簡單來看，多了國際物流 出入境清關 國際結算等業務。跨境電商的模式 跨境業務包括進口業務和出口業務，同樣，跨境電商也包括進口跨境電商和出口跨境電商。進口跨境電商 是海外賣家將商品直銷給國內的買家，一...
禮儀在商務談判中的作用，論禮儀在商務談判中的作用的論文
完顏秀榮樓丙 禮儀是國際商務談判的重要組成部分，是每個參與者必須遵守的規則，可由於國與國之間的文化差異，對一國商人得體的禮儀，對另一國商人則顯得不得體，甚至是失禮，從而產生誤會 摩擦，有時竟導致商務談判失敗。作為國際商務談判人員，瞭解這些文化差異並採取相應的措施就顯得十分必要 波儉叢雪 禮儀是一個人...
商務談判的一般程式是怎麼樣的，商務談判的環節有哪幾個過程階段
易書科技 準備階段 1 意向的建立 商務談判意向的建立，就是談判的可行性分析，即就選擇談判對手，實現自己的意圖和目標的可行性進行評估，分析可能影響談判的主 客觀因素，談判成功的概率，從而確定該項談判是否可行。2 資訊的蒐集 資訊的蒐集是商務談判準備階段的一項基本工作，它對談判方案的設計乃至整個談判過...