1樓：love彩樂
一場成功的談判往往依賴於談判人員良好的個人素質，而由於商務談判大多是組織行為，因此單憑個人不一定總能獲得預期成果。商務談判就如同一場交響**會，談判人員如同樂手演奏不同樂器，只有在一定指揮和協調下，才能相互配合演奏出優美的樂曲。談判團隊要構成合理，人員精幹。
那麼企業談判團隊應該如何組建呢？
1、確定談判團隊最高負責人；
2、確定談判的主談及輔談；
3、談判團隊的成員之間要有很強的互補性；
4、瞭解對方關鍵談判人員的相關資訊。
談判中的輸贏遠非表面看到的那麼簡單，要努力創造雙贏。雙贏的關鍵在於價值創造，將更多籌碼拉進談判桌，讓彼此增值。「談判」應該是一種思維，一種心態，一種藝術的一面。
一種態度，一種判斷力，一種智慧和技巧，能讓你懂得如何檢驗，學會開明心胸，敢於追求和適應危險，一門藝術科學，能在行動和結果之間很好地前進和後退，並能跟上它。談判技巧是一種工具，是一種技巧，它可以應用於銷售、採購、專案等等方方面面，但同樣的條件下，必須有效地把握它的本質。
（一）談判前需要準備的要點有哪些？
1、你的談判隊伍將由哪些人員組成？企業內部股東們需要參與其中嗎？你需要其他專家團隊嗎？
2、在你的人員組成中，每一位參與談判的人員都將扮演怎樣的角色？（比如，誰將起主導作用，誰負責聆聽並觀察整個談判過程，又是誰將負責在談判中尋找機會，找出解決問題的方法？）
3、在你的談判隊伍中，誰有最後的決策權？這是至關重要的一點：隊伍中只能有一位擁有最終決策權的人，否則，團隊將陷入一片迷茫之中。
4、你是否已提前把所需的材料準備妥當，有任何需要提前發給對方的材料嗎？
5、對方的談判隊伍由哪些人員組成，他們各自的角色又是什麼？這些人曾經有過合作的經驗嗎？
6、你就對方的人員有著怎樣的評價？你**他們在談判中有著怎樣的表現?
7、雙方是否有可借鑑的談判歷史（無論好壞）？
8、對方的隊伍裡是否有難對付的人員？如果有，他為何難對付？
9、你將把怎樣的態度帶到談判桌上，你認為對方會帶來截然相反的態度嗎? 其中的一方需要做出改變嗎？
10、你期望塑造怎樣的談判氛圍？對方是否有著一致的想法呢？
11、談判將於何時何地舉行？
12、你如何敲定談判的議程——自己決定還是與另一方共同敲定？
2樓：匿名使用者
任何一個組織，無論大小都需要團隊合作，雖然合作的形式與管理者的 管理藝術有關，但高效的團隊合作，一定是組織成員共同努力的結果，因為 組織內上級、下級，員工與員工的不是簡單的加權，而是一個複雜而微妙的 動態過程。 作為一個典型的組織團隊——談判團隊，也是如此。在現代社會中，商 務談判往往比較複雜，涉及的範圍比較廣泛。
就涉及的知識面而言，包括產 品、技術、市 場、金融、法律、保險等諸多方面。若是國際間的商務談判， 還涉及國際法、國際**、外語等知識，而這些知識絕非個人能力、知識、 經驗所能勝任的。所以商務談判除了一對一的談判之外，更多情況下需要一 個談判團隊。
這個商務談判團隊為實現某一具體的談判目標，根據新的組合 放大了個人力量，並形成了一種新的力量。它是團隊的總體效應，但僅僅依 附於團隊的存在。團隊的力量**一方面是團隊成員的個人素質和能力以及 經驗，另一方面則需要體現管理者的管理能力。
如何提高談判團隊的管理效 率？我想主要從以下方面著手： 一、談判前需組建一個高效的談判團隊 高效的談判團隊才能夠有力保障談判的成功。
作為一個商務談判團隊其 準備工作主要來自兩個方面，團隊成員的結構與規模。它貫穿於商務談判整 個過程，目的是使資源成本最小化，使團隊功能最大化。 首先， 管理者需要明確談判團隊的人員構成原則， 主要有兩方面的內容：
一方面需要管理者需要選擇具有良好的專業基礎知識，並且能迅速有效的解 決隨後可能出 現的問題； 另一方面參加談判人員必須關係融洽、 能求同存異。 要求參與人員必須遵循知識具有互補性、性格具有互補性、能力具有互補性， 分工明確性等具體細則。 其次，要對談判團隊的規模進行有效控制。
控制談判隊團隊的規模實質 上就是如何搭建一個高效的談判班子。從實踐經驗來看，由於商務談判設 計 內容較多，所以大多數談判團隊由多人組成，談判團隊由多少人構成是最合 適的呢？國內外專家普遍認為一個有效的談判團隊一般由 6 人構成。
因此構 成談判團隊 主要由談判管理者、 經濟人員、 技術人員、 法律人員、 翻譯人員、 記錄人員這六大人員構成。人員數量的搭配必須要適當，適當做出修整，比 如說在國內商務談判中 一般不需要翻譯人員。總之，談判人員的搭配必須與 公司人力資源、談判的目標、談判的規模、談判內容相適應，儘量避免多餘 的人員設定，力求成本最小化。
要想使談判成功，僅僅組建一個高效的談判團隊是遠遠不夠的。如在 2004 年奧運會籃球賽場上，美國隊擁有眾多的籃球明星，由奧尼爾、科比、 基德、鄧肯、 阿倫、艾弗森等「夢六」隊隊員以及世界上高水平的教練拉里 —布朗教練組成的這樣一個超強勢力隊伍，但是小組賽中僅僅依靠科比的個 人能力才得以晉級，最後卻僅僅得到了一個第三名，全隊明顯缺乏整體配合 和有效的進攻。從以上事例中看出，僅僅依靠個人力量是遠遠不夠的，還需 要發揮整體功效，為此談判團隊若需獲得成功還須加強管理和控制。
二、談判中管理者要充分發揮其管理職能，提高談判效率。 商務談判的成敗，人是關鍵要素。商務談判團隊要想發揮最大功效，離不 開對人的管理與控制，更離不開管理者的管理方法與手段。
所謂談判團隊管理是 談判管理者指運 用現代管理方法，對談判團隊的人員的選擇、開發、保持和利 用等方面所進行的計劃、組織、指揮、控制、協調等一系列活動，最終達到實現 談判目標的一種團隊管理方法。具體來講，需要從如下幾方面著手： 領導者們在組建商務談判團隊時，根據本專案的需要，在配備專業人員時 （如：
技術、財務、法律、營銷等） ，同時需要考慮的是本團隊成員的性格、秉 性是否具有互補性，以及能否與對方談判團隊成員的德性相協調等。 參與商務談判的成員構成一個整體，這個整體的每一個部分對其它部分都 是最有利的，整體具有高度的戰鬥力，同時可以及時適應環境，不斷靈活變化陣 形，商務談判的目的是最終達成協議並增進雙方之間的關係，用最合理的方式對 團隊成員進行搭配組合，使團隊成員之間相生相剋，從而產生源源不斷的動力， 將不良因素消泯。 在商務談判程中，主談者態度既不應過分強硬，也不可過於軟弱，前者容 易刺傷對方，導致雙方關係破裂，後者則容易受制於人， 「剛柔相濟」的策略是 比較奏效的；談判過程中充當「紅臉」的人，要持強硬立場，扮演「白臉」角色 的人，取溫和態度； 「紅臉」者獅子大開口，大刀闊斧地直擊對方的敏感部位， 不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步； 「白臉」則態度和藹，語言溫和，處處留有 餘地，一旦出現僵局，便於從中斡旋挽回。
當遇到態度強硬、咄咄逼人的對手，他們以各種方式居高臨下時，對於這 樣的談判者，可採取拖延交戰、虛與周旋的策略往往十分有效，即通過許多回合 的拉鋸戰，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時使自己的談 判地位從被動中扭轉過來，等對手精疲力竭的時候再反守為攻。精明的談判者是 那種掌握了談判規律和方法，但從不在對手面前顯示自己 「精明」的人。 三、談判後團隊需用評價指標進行正確的評估 每一次談判結束我們都需要對我們的談判行為及過程進行正確的思考、總 結、評估，這種思考、總結、評估對團隊成員的行為起到了一定的控制作用，對 團隊管理進一步加強也起到顯著作用。
談判是否使團隊成員都發揮了最大功效？談判團隊成員都力求人盡其才、 才盡其用，使談判人員的能力得到有效展現。假定每個人的能力都是一，而十個 人的能力 按理就應該是十，但是人是永遠處於靜態的，是趨勢不
一、方向不定、 能力不同的個體，相互努力取長補斷可能事半功倍，但人心不
一、相互牴觸則可 能一事無成。 所以我們還需要積極思考如何使談判團隊成員都能發揮最大力量， 來保證談判的成功。 總之，好的談判團隊是同向、同步、共振、共鳴的。
一個好的團隊再加上 科學的管理一定是一個優秀的談判團 隊；而一個優秀的團隊也一定是上下一心 同心同德彼此認可的集體。同一個談判隊伍，只有大家齊心協力同進退、共患難 才能保證談判團隊合作得以實現，也才能使 談判團隊發揮最大效率。
怎樣組建一個強有力的團隊，團隊精神的精髓是什麼？
3樓：劉基超
給團隊成員好的待遇是前提，用百分百的信任和鼓勵去支援他們！
4樓：所謂唯一
各有分工，用人所長而避人之短，誠實相待，不追求個人利益最大化
5樓：匿名使用者
分工精確，工資到位，各有職位。
如何組建一個團隊啊!
6樓：biubiu哩
首先一個優秀的團隊必須要有一個優秀的領導者。其次要做到以下幾點。
1.這個領導者不需要所有的能力都是團隊最頂尖的，但是必須有的一項能力是能夠為團隊中的目標創造機會，併為之提供資源。
2.確定一專案標是團隊領導者的任務，並集合為實現目標所需要的團隊成員，培養團隊成員互相之間以及對領導的信任，提高團隊的凝聚力。
3.制訂相應的規則，鼓勵所有對專案目標有益的行為和想法，對消極怠工的情緒以及做法，一定要強烈的抵制，並做出處理決定。
4.對創業團隊有幫助的人分為有專業技術能力的人，對專案發展進行規劃的人和具有強烈個人交際魅力的人。這三類人是創業必須不可缺的重點人物。
5.建立一個標準的專案評估體系，沒有標準的程序是不可控的，沒有評判則沒有約束，信馬由韁似的工作並不能展現業績。
6.團隊中人應該喲職業道德操守，對正在進展的專案做到保密的義務，不對外人談及一面造成資訊洩漏。
7樓：匿名使用者
一隻好的團隊，需要不斷的充實人才，挑選最適合自己工作性質的人才，不是一下子就能建立完成的，即使都是優秀的、適合你工作的團隊，也需要一段時間來磨合，建立優秀的團隊所必須有的默契
8樓：匿名使用者
一個好的團隊，必須有一支具有共同目標的人。和一個有很多領導經驗的人！
怎樣組建團隊？需要什麼條件，如何組建一個團隊？
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