1樓：我的快樂就是你
當然找老闆！大的公司要找採購！要上門！打**可以預約一下！發郵件誰會有時間看你的！推銷的多了
我的工作就是找外貿公司推銷自己的產品，怎麼找客戶？
2樓：一可丁
找客戶的方法與途徑
客戶的開發策略
作為銷售人員時時刻刻應考慮這樣一些問題①我在賣什麼？推銷產品之前應該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去，這是一個關鍵；②誰是我的客戶？
為什麼我的客戶會買我的東西？；③我的未來客戶在**？為什麼客戶不買我的商品或服務？
；④誰是我的競爭者？；⑤誰不是我的客戶？這些就是你在客戶開發方面需要考慮的問題。
1．研究客戶購買的原因
客戶購買的三種決定 客戶在購買時有可能作出以下三種決定：
①買你的產品或服務；
②不買你的產品或服務；
③去買他人的產品或服務。
首先：客戶購買的兩種障礙-無知和害怕
客戶希望買到的東西是最好的，他一定不希望買到假的次的商品，他害怕做錯決定。他很想買一種東西或者他很想購買一種服務，但是他又不知道這個服務或這種產品是否能給他帶來好處。所以害怕和無知是一般客戶在購買前的障礙。
其次：客戶購買的動機-恐懼失去和渴望獲得
人在買東西時一般有兩種情形：①恐懼失去。比如有一個很好的**機會，他就想獲得這個機會去買某個東西，如果不去買可能會損失很大。
②渴望獲得。一般人買東西的動機是得到這個東西，這就叫做渴望獲得。人們在購買時總是受情緒的影響，那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來驅動人們去購買。
再次：顧客購買前的考慮事項
客戶決定購買之前通常有以下考慮事項：
1．銷售規模（多少）
2．購買的決定認數---（認數有多高）
3．產品的生命週期
一個銷售人員對時間的管理、目標的管理、客戶的管理要做有效率的安排，開發客戶應該永遠佔你的大部分時間，每天都安排一個小時以上，儘可能地多打**，但一定要簡短。當你擁有客戶時，客戶對你也瞭解了，你要做的就是爭取和他見面，開發客戶並讓他認識你的公司。在開發客戶的過程中，你要永遠記住兩個字：
專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費費在沒有生產力的地方，那是沒有效益的。也就是說在開發客戶時，你一定要專注於準備好準客戶名單後再打**，想好你要說的話，避開**高峰時間進行銷售。
因為在開發客戶的過程中不能在**裡和客戶講到產品的細節，也儘量不要提產品的**。如果你經常早上打**給一位客戶，但是沒有一次早上找得到，就要變換給他打**的時間。當你通過**與客戶聯絡以後，你要把他區分為abc**：
即最佳客戶、好客戶、比較次等的客戶，要把你的客戶資料整理得井井有條。
此外，開發客戶是一件持續性的工作不應中斷或停歇。
銷售高手要做四件事：
1．銷售是滿足客戶的需求。
2．銷售是找尋客戶問題的解答。
3．銷售是教育客戶。
4．銷售是幫助客戶。
3樓：這是標準的回答
老鐵可以試試sohojoy可以找到參考內容，那裡是excel格式的，這樣效率就會高几倍，不要客氣
**營銷，給各公司打**怎樣才能找到各公司領導？
4樓：彼岸y嬃
只有基本的經驗，沒有具體的方法，只有多打，多練，多說。 推銷成功的同時，要使該客戶成為你的朋友。 任何準客戶都有其一攻就垮的弱點。
對於積極奮鬥的人而言，天下沒有不可以的事。 越是難纏的客戶，他的購買力也就越強。 當你找不到路的時候，為什麼不去開闢一條。
應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。 要不斷認識新朋友，這是成功的基石。 成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
只有不斷找尋機會的人，才會及時把握機會。 不要躲避你所壓惡的人。 忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得以的教訓。
過分的謹慎不能成大業。 世事多變化，準客戶的情況也是一樣。 推銷的成敗，與事前準備用的功夫成正比。
光明的未來就是從今天開始。 失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。 若要收入加倍，就得有加倍的準客戶。
在沒完全氣餒之前，不能算失敗。 好的開始就是成功的一半。 空調的言論只會顯示出說話者的輕淺而已。
錯過的機會是不會再來的。 只要你說的話有益於別人，你將到處受歡迎。 「好運」光顧努力不懈的人。
儲藏知識是一項最好的投資。
5樓：遊恨
這就要看你的個人能力了，要有自己的一套說辭，鑽他們的語言錯誤，他們一般做不了主給他們壓力，他們就會找有能力的人接**了。 不要直接和他們介入正題，先問他們公司的生產情況，要給他們一種你的身份比他們高的感覺。 要知道他們是文祕不是老闆。
最後就是要多練，多說，多學。
派遣公司如何去找公司合作的，他們怎麼知道公司要不要人呢
6樓：經營美好生活
是不是需要人才的公司打**給派遣公司呢？
這樣比較主動，否則派遣公司是不是太忙了，那麼多公司怎麼打**呢？
以上是我的簡單看法，僅供參考謝謝！
7樓：這不是個好的
1是有熟人在那廠做高管，人事這些或者認識老闆，也就是關係。
2是打廣告，發名片什麼的。
3是自己一個個的去詢問，推銷一樣，比如在人才網找到招人的公司的**號碼，儲存下來，然後一個個打**過去問。或者熟人介紹給熟人之類的。還有其他什麼方法我就不知道了。
8樓：雷炎諾
首先得找對行業，挨著問公司需不需要，只能這樣。
9樓：wfa平安是福
這有什麼難的，跑業務一樣去問呀
我是做印刷的，怎麼通過**銷售，找到企業印刷方面的負責人？
10樓：拂lancet曉
首先你得找到你要銷售物件的**呀！
推銷產品的技巧
11樓：恍然東風
1、熟悉自己推銷的產品的特點。
優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。
3、熟悉產品的市場。
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
4、合理安排時間。
推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。
5、銷售人員要有良好的心理素質。
銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
12樓：不要拿我的草帽
如下：1、厲兵秣馬
2、關注細節
裡面基本都會講到**員待客要主動熱情。但在現實中，很多**員以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
3、借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的**員，這點同樣重要。
對一些非常有意向購買的顧客，當我們在**或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。
關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
4、送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做**員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這也給我帶來了豐厚的回報。
13樓：匿名使用者
推銷產品就是要把自己推銷給別人，讓顧客在接受產品之前，先接受你。
做好計劃安排，才能提高銷售的效果。安排未來幾天的日程，要準備哪些材料，挖掘潛在的客戶。
學會談判的技巧，要傾聽顧客的心聲，明白顧客要什麼。
要站在客戶的角度，合理的對客戶進行引導。要理解客戶的真正需要，拉近與顧客之間的距離。
銷售人員要有良好的心理素質，不怕被拒絕，能承受來自各方面的壓力。
樹立良好的形象，包括衣著、談吐、必要的禮儀。
14樓：靜心峰
推銷產品技巧如下：
1、精彩的開場白
有經驗的銷售人員每次在拜訪客戶前，都會花時間來考慮如何跟客戶說第一句話。因為第一印象非常關鍵，而且會決定以後的印象。建立一個好的開場白，創造談話的空間，才能讓客戶充分地提出他的需求，達到銷售人員會見客戶的真正目的。
2、進入議題銷售
在開場白中要讓客戶明白銷售人員對他的益處。從上述情景看到，銷售人員用「今天可以不可以瞭解一下您的計算機系統是怎麼做的」，非常自然地過渡到下一步，就是開始詢問。在銷售的過程中，挖掘需求是非常重要的一點，如果銷售人員不知道客戶關心什麼，就無法介紹，所以要首先進行需求的挖掘，然後再來介紹。
（一）詢問
在挖掘需求的過程中，銷售人員最典型的毛病就是總在問，總是以我為導向。其實銷售人員的角色是幫助客戶進行採購，客戶要花**到他的商業目的，銷售人員只是解決方案體系的一部分，在客戶看來，銷售人員應該是替他著想，為客戶整個專案做貢獻。所以，銷售人員應該站在客戶的角度，站在客戶需求背後需求的角度來分析和提問。
（二）傾聽
提問和傾聽是銷售過程中的核心內容。銷售人員在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說，所以傾聽和提問非常關鍵。應該如何使用開放性的問題，怎麼用封閉性問題，怎麼保證自己提問清晰、完整，如何跟客戶達成共識，這些都是非常重要的內容，需要養成習慣。
（三）建議
深入地挖掘完客戶需求之後，銷售人員就要給客戶提出建議了。客戶希望有所建議，因為對客戶來講，銷售人員是產品領域的專家。如果是賣電腦，銷售人員是電腦行業的專家；如果賣衣服，銷售人員就懂得衣服的質地和剪裁；如果賣汽車，銷售人員懂得汽車的安全性以及汽車的維護……銷售人員給客戶的建議，才是銷售行為的價值。
但是在挖掘客戶需求之後，銷售人員不要直接地給客戶建議。如果給客戶錯誤的建議，銷售人員前期的所有努力就會付之東流。更重要的是仔細地認可客戶，稱讚客戶，稱讚客戶的需求，稱讚他的思考。
回去仔細想一想之後，再給客戶一個建議。
（四）下一步行動
拜訪過程有四個步驟，第四個步驟很短，但是非常關鍵，就是下一步行動。
因為銷售是一個流程，一環一環地不斷往下走的，所以不能讓銷售停在某一個階段就不往下走了，銷售人員一定要推動銷售往下進行。所以每次見到客戶的時候，銷售人員就要仔細地來觀察，仔細地傾聽，發現客戶的興趣點在**。
銷售人員的個人形象
面對面銷售技巧是銷售人員最常用、最重要的銷售技巧，幾乎用在每一種銷售活動過程中，可能很短，只有五分鐘，可能很長半個小時，一個小時。
一個成功的銷售人員，能夠在見客戶的時候樹立良好的第一形象，通過開場白開啟客戶的談話空間，然後完整清晰地鼓勵客戶談出他的需求，並且挖掘出需求背後的需求，對客戶的需求進行認可和稱讚，與客戶建立互信，然後給客戶提出建議，最後將建議落實到下一步銷售活動過程中，把銷售一步一步地推進下去。
原則1．銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。
2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對於積極奮鬥的人而言、天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的準客戶、他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候、為什麼不去開闢一條？
6．應該使準客戶感到、認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣要和緩、但態度一定要堅決。
9．對推銷員而言、善於聽比善於辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望、而且擁有明確的目標。
11．只有不斷尋找機會的人、才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗、不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14．過分的謹慎不能成大業。
15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗、與事前準備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。
20. 你要知道人生沒有失敗、只有暫時停止成功。
21.銷售隨機性很大、沒有一成不變的模式可去遵循。
22.彼此時間都珍貴、爽快才不會浪費時間。
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼、不是亮亮的正裝才能贏得信任。
24.等客戶詞窮後、找出客戶弱點再出擊。
25.在銷售過程中要講究技巧。
26.有時沉默是金。
27.技巧只能參考不能完全的照搬複製、要有自己的特色。
28.營造輕鬆良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。
29 適當為客戶進行換位思考、讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。
30 以退為進、最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
31 第一次銷售成交是靠產品的魅力、第二次銷售成交則是靠服務的魅力。
這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。
銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略。
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
向別的公司的對公賬戶打錢安全麼
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